Websites für Großhandel
Die Branche, in der die Website nicht verkauft, sondern gefunden werden muss — von jemandem, der eine Artikelnummer im Kopf hat und keine Zeit.
DIE LAGE
Ihr Sortiment ist genormt — Ihr Wissen nicht
Das ist die zentrale Schwierigkeit im Großhandel und zugleich der Ausweg.
01
Warum der Hauptbegriff nicht zu gewinnen ist
Was Sie führen, führen zwanzig andere auch — oft mit denselben Herstellerbeschreibungen. Um die allgemeinen Begriffe konkurrieren Konzerne mit Werbebudget und Hersteller mit eigener Marke. Dort mitzubieten kostet Geld und bringt nichts.
02
Wonach Ihr Kunde tatsächlich sucht
Nicht nach der Warengruppe, sondern nach dem konkreten Teil: einer Norm, einer Werkstoffnummer, einer Ersatzteilbezeichnung von der Zeichnung. Wer für diese Suchen eine eigene Seite hat, steht neben Herstellern — ohne einen Cent Werbung.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Lagerhalle: das Sortiment, das zwanzig andere auch führen.
WONACH GESUCHT WIRD
In Nummern, nicht in Warengruppen
Der gewerbliche Einkauf sucht anders als ein Privatkunde. Er weiß genau, was er braucht — und tippt es ein.
NICHT GEWINNBAR
Die Warengruppe allein: Schrauben, Edelstahl, Dichtungen, Werkzeug. Dort stehen Konzerne, Marktplätze und Hersteller.
GEWINNBAR
Die konkrete Bezeichnung: Norm, Werkstoffnummer, Ersatzteilnummer, Typenbezeichnung. Wenig Volumen je Seite, aber viele Seiten — und fast kein Wettbewerb.
ÜBERSEHEN
Die Vergleichsfrage: Was nehme ich statt X? Welcher Werkstoff passt, wenn poliert wird? Genau das Wissen, das Ihre Leute täglich am Telefon geben.
DIE NORM
Ihr Sortiment ist genormt — das ist der Vorteil
Werkstoffnummern sind eindeutig und werden genau so gesucht. Wer sie als Seite veröffentlicht, wird von Leuten gefunden, die den Betrieb noch nicht kennen.
Die Halle sagt weniger als die Nummer.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben für den gewerblichen Einkauf
Alle vier entscheiden darüber, ob jemand bei Ihnen bestellt — und keine steht in einer Herstellerbeschreibung.
| Angabe | Was der Hersteller liefert | Was Sie liefern können |
|---|---|---|
| Die technischen Daten | Ein Datenblatt als PDF. | Dieselben Daten als lesbaren Text — das ist der Unterschied zwischen gefunden und unsichtbar. |
| Die Alternative | Nichts — er verkauft nur sein Produkt. | Was man stattdessen nehmen kann und wann. Das Wissen, das Ihre Leute täglich am Telefon geben. |
| Verfügbarkeit und Mengen | Nichts dazu. | Ab Lager oder Bestellware, Mindestmenge, wie schnell. Die erste Frage des Einkaufs. |
| Wer bestellen darf | Nicht sein Thema. | Nur Gewerbe oder auch privat, Freischaltung, Zahlungsart. Ohne das bricht der Einkauf ab. |
Vier Angaben, die Ihre Leute ohnehin jeden Tag am Telefon geben — nur eben einmal statt hundertmal.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
In dieser Reihenfolge, auf jeder Seite. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Kostenlos anfragenGroßhandel · die Seiten dieses Bereichs
Was eine Großhandelsseite tragen muss
Produktdaten bringen die Sichtbarkeit, Lieferangaben bringen die Bestellung, Personal bringt die Leute.
Seite 01
Lagerpersonal finden
Wer aus der Schicht heraus sucht, hat keinen Lebenslauf auf dem Telefon. Fünf Angaben, drei Bewerbungswege — und warum der Anruf zuerst kommt.
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Seite 02
Liefergebiet und Abholung
Er sucht nicht den besten Preis, sondern den, der heute noch liefert. Vier Angaben — und die Uhrzeit wiegt mehr als die anderen drei.
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Seite 03
Produktdaten im Großhandel
Sechstausend Artikel gehören ins System, fünf Auskuenfte auf die Seite. Vier Besuchergruppen — und wann ein Shop wirklich lohnt.
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Seite 04 · in Vorbereitung
Kundenkonto und Preise
Wer sieht welchen Preis - und was davon oeffentlich stehen darf.
Noch kein Inhalt
Seite 05 · in Vorbereitung
Sortimentstiefe zeigen
Der Beweis, dass Sie liefern koennen, was gesucht wird.
Noch kein Inhalt
Seite 06 · in Vorbereitung
Neukunden im Gewerbe
Anders als im Handel: der erste Kontakt entscheidet ueber Jahre.
Noch kein Inhalt
VIER ANGABEN
Für den gewerblichen Einkauf
Mindestbestellwert, Annahmeschluss, Liefergebiet, ob auch Kleinmengen gehen. Vier Angaben, die entscheiden, ob jemand überhaupt anfragt — und die selten dastehen.
In Nummern, nicht in Warengruppen.
Auf dem Telefon gebaut.
Am Rechner nur geprüft.
Der Kunde steht im Treppenhaus, hat einen Wasserschaden und drei Minuten. Er braucht Ihr Gewerk, Ihren Ort und Ihre Nummer, nicht Ihre Firmengeschichte. Genau so bauen wir.
Sturm02
Fenster03
Flachdach
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf Großhandelsseiten
Alle vier führen dazu, dass die Seite aussieht wie die des Herstellers — nur schlechter auffindbar.
01
Herstellertexte übernommen
Dieselben Beschreibungen wie bei zwanzig anderen Händlern. Suchmaschinen wählen dann den, der größer ist — und das sind Sie nicht.
02
Datenblätter nur als PDF
Genau die Zahlen, nach denen gesucht wird, liegen in einer Datei, die schlecht gefunden wird. Als Text wären sie der halbe Erfolg.
03
Kein Wort zur Verfügbarkeit
Ab Lager oder Bestellware, Mindestmenge, Lieferzeit. Die erste Frage des Einkaufs — und meist nirgends beantwortet.
04
Kein Anwendungswissen
Was nehme ich wofür, was passt zusammen, was ist der Unterschied. Das größte ungenutzte Kapital jedes Großhandels.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
DIE BILDFRAGE
Die Halle sagt weniger als die Tabelle
Auf der übergeordneten Seite steht der Test: Kann der Kunde beurteilen, was er sieht? Im Großhandel lautet die Antwort meist nein — und das ist kein Nachteil.
Warum Hallenbilder wenig leisten
Ein Palettenregal sieht aus wie jedes Palettenregal. Der Einkauf erkennt daran weder Sortimentstiefe noch Lieferfähigkeit. Solche Bilder füllen die Seite, ohne eine Frage zu beantworten — sie schaden aber auch nicht.
Was hier tatsächlich überzeugt
Zahlen. Eine saubere Tabelle mit Maßen, Werkstoffen und Verfügbarkeit wirkt in dieser Branche stärker als jedes Foto. Wo Bilder helfen: die Ware selbst in der Hand, der Abholtresen, das Fahrzeug — alles, was zeigt, dass hinter dem Katalog ein Betrieb steht.
PRAKTISCH
Eigene Produktfotos schlagen Herstellerbilder, auch technisch schlechtere. Sie sind der Beleg dafür, dass die Ware tatsächlich bei Ihnen liegt — und sie unterscheiden Ihre Seite von zwanzig gleichen.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Danach folgt die Frage, wie viele Seiten dieses Thema trägt.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
DER UMFANG
Viele kleine Seiten statt weniger großer
Das ist der Gegenentwurf zu allen anderen Branchen hier — und der einzige Fall, in dem Menge tatsächlich hilft.
1
Seite je Sache
Je Werkstoff, je Norm, je Ersatzteil eine eigene Seite mit den Daten als Text. Einzeln unscheinbar, in der Summe der Grund, warum ein mittelständischer Händler neben Konzernen steht. Zweihundert solcher Seiten sind kein Wildwuchs, sondern ein Katalog.
Wichtig ist die Bedingung: Jede dieser Seiten braucht eigene Daten und mindestens einen Satz eigenes Wissen. Zweihundert Seiten mit übernommenen Herstellertexten sind zweihundert Seiten, die niemand findet — und die den Ruf der ganzen Domain belasten.
Handwerkskunden" loading="lazy">Abholtresen: der Beleg, dass hinter dem Katalog ein Betrieb steht.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
Ihre Kunden suchen mit dem Telefon zwischen zwei Terminen. Wir bauen die Seite, die sie überzeugt, bevor sie weiterscrollen: Festpreis je Posten, ein Ansprechpartner, Zugänge in Ihrer Hand.
VIELE KLEINE
Viele kleine Seiten statt einer großen
Je Werkstoff oder Produktgruppe eine Seite. Gesucht wird nach der Nummer, nicht nach dem Sortiment — und jede Nummer braucht eine Seite, die sie beantwortet.
Ihr Sortiment ist genormt.
Woche 1
Analyse
Nachfrage
Woche 2
Bauplan
Reihenfolge
Woche 6
Kern live
Hub + Spokes
Monat 3
Ausbau
monatlich
Monat 6
Wirkung
messbar
Von der Analyse bis zur messbaren Wirkung.
WENN 12WEB ES BAUT
So entsteht eine solche Seite
Die Zeichnung zeigt den Ablauf, den jedes Projekt hier nimmt. Zuerst die Analyse: wonach in Ihrem Markt tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Daraus entsteht der Bauplan mit der Reihenfolge — welche Seiten zuerst, welche später, welche gar nicht.
Der Kern geht in Woche sechs live. Was danach kommt, ist Ausbau im eigenen Takt — im Großhandel heißt das: Datenblattseiten nach und nach, nicht alle auf einmal. Dass die Seiten in der Suche tragen, setzt später ein als ihr Start.
Die Zeitangaben sind Erfahrungswerte aus gebauten Projekten, keine Zusicherung. Wie schnell es bei Ihnen geht, hängt vor allem daran, wie schnell Ihre Daten kommen.
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
HALTUNG
Was ich Ihnen nicht verspreche
Vier Dinge, die andere zusagen und ich nicht. Produktfotos und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Platzierung
Niemand kann Ihnen Platz eins zusagen. Bei den allgemeinen Warengruppen wäre es ohnehin unrealistisch — dort stehen Konzerne.
×
Kein Shopsystem inklusive
Ein Onlineshop mit Warenwirtschaftsanbindung ist ein eigenes Projekt mit eigenem Budget. Das gehört getrennt geplant, nicht angehängt.
×
Keine Datenpflege
Die technischen Daten müssen aus Ihrem Haus kommen. Ich baue die Struktur, in die sie hineingehen — erfinden kann ich sie nicht.
×
Keine Umsatzzahlen
Wie viele Anfragen Datenblattseiten bringen, hängt an Sortiment und Wettbewerb. Zahlen dazu wären geraten.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Großhändler an dieser Stelle fragen
Lohnen sich zweihundert Datenblattseiten wirklich?
–
Wenn sie eigene Daten enthalten, ja. Einzeln bringt jede wenig, in der Summe stehen Sie damit neben Herstellern — ohne Werbebudget. Wenn es übernommene Herstellertexte sind, ist die Antwort nein: Dann schaden sie mehr, als sie nützen. Wenn Sie die Ware auch fahren, gehört der zweite Teil dazu — dazu steht mehr auf der Seite zu Logistik und Spedition.
Was ist mit unseren PDF-Datenblättern?
+
Brauche ich einen Onlineshop?
+
Sollen Preise auf die Seite?
+
Wer schreibt das Anwendungswissen?
+
Ihre Kunden suchen mit dem Telefon zwischen zwei Terminen. Wir bauen die Seite, die sie überzeugt, bevor sie weiterscrollen: Festpreis je Posten, ein Ansprechpartner, Zugänge in Ihrer Hand.
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
