Was kostet eine Website?
Drei feste Preise, netto, ohne Sternchen. Dazu die Erklärung, warum dieselbe Anfrage bei der einen Agentur 800 Euro kostet und bei der nächsten 8.000.
Drei Angebote, drei Spannen.
Keines nennt dieselbe Leistung.
Ab jetzt vergleichbar.
Seitenzahl, Texte, Bilder, Zugänge, Folgekosten: erst wenn diese fünf Punkte feststehen, lässt sich ein Preis vergleichen.
DIE SPANNE
Warum dieselbe Anfrage 800 oder 8.000 Euro kostet
Die Frage nach dem Preis lässt sich beantworten. Sie lässt sich nur nicht mit einer einzigen Zahl beantworten, solange nicht feststeht, was gebaut wird. Zwei Faktoren erklären fast die gesamte Spanne.
01
Bezahlt wird Arbeitszeit, nicht Technik
Die Software ist bei fast allen Anbietern dieselbe und kostet nichts. Geld kosten die Stunden davor und danach: das Gespräch über den Betrieb, die Recherche zum Gewerk, das Schreiben der Texte, die Bilder, die Rechtstexte, das Einrichten. Eine Seite, für die niemand recherchiert und niemand schreibt, ist billig — sie ist nur eben auch leer. Welcher Anbietertyp überhaupt zu Ihrem Fall passt, steht unter Agentur, Freelancer oder Baukasten. Warum dieselbe Anfrage so unterschiedliche Beträge ergibt, steht unter Warum Angebote auseinandergehen.
02
Der zweite Faktor ist Struktur
Fünf Seiten kosten wenig und beantworten wenig. Ein Betrieb, der in vier Orten arbeitet und sechs Leistungen anbietet, braucht Seiten, die diese Leistungen und diese Orte auch tatsächlich behandeln — mit eigenen Inhalten, nicht mit ausgetauschtem Ortsnamen. Diese Tiefe ist der eigentliche Kostentreiber.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Wer ein Dach, eine Heizung oder einen Elektriker braucht, tippt zwei Wörter ins Telefon und ruft den ersten Betrieb an, der seriös aussieht und eine Nummer zeigt. Empfehlung bringt weiter Arbeit. Sie bringt nur keine neuen Kunden nach.
der Anfragen an Handwerksbetriebe kommen vom Mobiltelefon. Wer dort nicht lesbar ist, wird nicht angerufen.
entscheiden, ob jemand bleibt oder zurück zur Trefferliste geht. Danach ist er beim Nachbarbetrieb.
WORAUS DER PREIS ENTSTEHT
Individuell gestaltet, aus erprobten Bauteilen gebaut
Jede Seite entsteht aus einer Bibliothek geprüfter Bauteile: Preisvergleiche, Ablaufdarstellungen, Fließtextformen, Bild-Text-Kombinationen. Die Struktur ist erprobt, die Inhalte sind es nicht — die entstehen für jeden Betrieb neu. Ehrlich gesagt ist das der ganze Trick.
34
geprüfte Bauteile
Stand August 2026, laufend erweitert.
Was das für Sie heißt: Sie zahlen nicht dafür, dass jemand zum vierzigsten Mal eine Preistabelle programmiert. Sie zahlen dafür, dass jemand versteht, was in Ihre Preistabelle gehört. Die Zeit, die an der Technik frei wird, geht in Recherche und Text.
Struktur aus wiederverwendbaren Bauteilen — Inhalt für jeden Betrieb neu.
VERSTECKTE POSITIONEN
Was in einem Preis enthalten sein muss
Vier Positionen, an denen sich Angebote am stärksten unterscheiden — und an denen sich der Vergleich zweier Preise entscheidet.
| Position | Gehört zur Leistung | Wird häufig getrennt berechnet |
|---|---|---|
| Texte | Recherche, Rohfassung, Überarbeitung | Ja, oft mit dem Hinweis, die Inhalte kämen vom Kunden |
| Bilder | Auswahl, Zuschnitt, Alt-Texte, Komprimierung | Ja, oder es werden Lizenzen aus Bilddatenbanken berechnet |
| Rechtstexte | Impressum und Datenschutzerklärung eingerichtet | Ja, meist als Fremdleistung mit Jahresgebühr |
| Betrieb | Aktualisierungen, Sicherung, Erreichbarkeit | Ja, meist monatlich ab dem ersten Tag |
Bei 12web sind alle vier Positionen im genannten Preis enthalten. Nicht enthalten sind Fotoaufnahmen vor Ort und Rechtsberatung — Letztere darf eine Agentur nicht leisten.
IM PREIS
Was in einem Preis enthalten sein sollte
Struktur, Texte, Bilder, Technik, Übergabe der Zugänge. Fünf Posten — wenn einer fehlt, kommt er später als Nachtrag, und dann ist er teurer.
Wann welche Kosten anfallen.
Drei Schritte, die in dieser Reihenfolge passieren müssen. Wer beim ersten scheitert, erlebt die anderen beiden nie.
Schritt eins besprechenZEITPUNKTE
Wann welche Kosten anfallen
Der Kaufpreis ist nicht der einzige Betrag. Wichtiger als seine Höhe ist, wann welcher Posten fällig wird — und welcher dauerhaft läuft.
VOR DEM BAU
Gespräch, Sichtung, Recherche
Kostenfrei. Das Erstgespräch, der Blick auf Ihre bestehende Seite und die Recherche zu Ihrem Gewerk entstehen, bevor eine Rechnung im Raum steht.
WÄHREND DES BAUS
Der vereinbarte Festpreis
Ein Betrag, vorher genannt, nicht nach Aufwand abgerechnet. Wünsche, die den Umfang verändern, werden vorher beziffert — nicht hinterher in Rechnung gestellt.
ZUM START
Domain und Erreichbarkeit
Die Domain zahlt Ihr Betrieb direkt beim Anbieter, üblicherweise unter 20 Euro im Jahr. Sie soll auf Ihren Namen laufen, nicht auf den der Agentur — das ist der Punkt, an dem ein Wechsel später scheitert oder gelingt.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
DER ZEITPUNKT
Einmalig, monatlich, gelegentlich
Einmalig beim Bau, monatlich für Adresse und Speicherplatz, gelegentlich bei Änderungen. Drei Zeitpunkte — wer sie trennt, vergleicht Angebote richtig.
Feste Preise, keine Ab-Preise. Basispaket 799 € netto.
Zwei Finger zum Zoomen, Nummer nicht antippbar. Der Kunde ist weg, bevor er Ihren Namen gelesen hat.
Gekaufte Fotos von fremden Baustellen wirken wie eine Briefkastenfirma. Ihre eigenen Arbeiten wirken wie Handwerk.
Wer in Kaarst sucht, sucht nach Kaarst. Steht der Ort nicht auf der Seite, taucht sie nicht auf.
Der Neffe hat sie 2016 gebaut und wohnt jetzt in Hamburg. Seither steht dort ein Mitarbeiter, der längst gekündigt hat.
OHNE ANFRAGE
Was es bei Ihnen kostet
Fünf Entscheidungen, ein Preis. Sie sehen die Zahl, bevor Sie Ihre Adresse angeben — und Sie bekommen sie auch, wenn Sie danach nicht anrufen.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten
Struktur entsteht
/kosten/
/kosten/agentur-freelancer-baukasten/
/kosten/betreuung/
/kosten/laufende-kosten/
/kosten/relaunch/
ZWEI BETRIEBE
Derselbe Preis, zwei verschiedene Ergebnisse
Was eine Website kostet, sagt wenig darüber, was sie leistet. Der Unterschied entsteht an einer Stelle, die im Angebot selten auftaucht.
OHNE STRUKTUR
Fünf Seiten, eine Leistungsübersicht, ein Kontaktformular. Findbar unter dem eigenen Firmennamen — also von Leuten, die den Betrieb ohnehin schon kennen.
MIT STRUKTUR
Dieselbe Gestaltung, aber jede Leistung und jeder Ort mit eigener Seite und eigenen Inhalten. Findbar für Leute, die das Gewerk suchen und den Namen noch nicht kennen.
Der Unterschied kostet Arbeitszeit, keine Technik
Beide Seiten laufen auf derselben Software und sehen gleich gut aus. Die zweite hat mehr Recherche, mehr Text und mehr Struktur — genau das ist der Betrag, der zwei Angebote auseinanderzieht. Und genau daran entscheidet sich, ob eine Seite Anfragen bringt oder nur vorhanden ist.
DIE DREI WEGE
Auftritt, Struktur, Ausbau
Drei Umfänge, je ein fester Preis. Alle Beträge netto, zuzüglich 19 % Umsatzsteuer.
| Was enthalten ist | Auftritt | Struktur | Ausbau |
|---|---|---|---|
| Preis | 799 € netto | 99 € je Leistungsseite | 119 € je Ortsseite |
| Umfang | Eine Seite, alle Angaben an einem Ort | Startseite, Leistungsbereiche, Kontakt — als Struktur angelegt | Zusätzlich Ortsseiten und ein Wissensbereich |
| Texte und Bilder | Enthalten | Enthalten | Enthalten |
| Rechtstexte eingerichtet | Enthalten | Enthalten | Enthalten |
| Passt zu | Ein Gewerk, ein Ort, schnell sichtbar | Mehrere Leistungen, ein Einzugsgebiet | Mehrere Leistungen in mehreren Orten |
Der Weiterbau ab 75 € im Monat ist keine Voraussetzung. Sie können jeden der drei Wege kaufen und es dabei belassen.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
Eine fertige Seite gehört danach dem Betrieb, für den sie gebaut wurde.
KONDITIONEN
Was mit dem Preis noch geregelt ist
Drei Punkte, die im Gespräch regelmäßig kommen — hier vorab beantwortet, damit sie nicht erst im Vertrag auftauchen.
NETTO
Alle Beträge verstehen sich ohne Umsatzsteuer. 12web weist sie aus, USt-IdNr. DE307105624. Vorsteuerabzugsberechtigte Betriebe rechnen ohnehin netto.
EIGENTUM
Was gebaut ist, gehört Ihrem Betrieb. Die Domain läuft auf Ihren Namen. Ein Wechsel bleibt jederzeit möglich, ohne dass etwas verloren geht.
KEINE BINDUNG
Der Weiterbau ist monatlich kündbar. Keine Mindestlaufzeit, keine automatische Verlängerung um ein Jahr.
MIT DEM PREIS
Adresse, Zugänge, Abschied
Wem die Adresse gehört, wer die Zugänge hat, was bei einem Abschied passiert. Drei Punkte, die kein Preisschild zeigt — und die später mehr wert sind als der Betrag.
Sie müssen nichts über Websites wissen.
Ihre Kunden suchen mit dem Telefon zwischen zwei Terminen. Wir bauen die Seite, die sie überzeugt, bevor sie weiterscrollen: Festpreis je Posten, ein Ansprechpartner, Zugänge in Ihrer Hand.
ZWISCHENSTAND
Sie müssen nichts über Websites wissen
Es genügt, dass Sie Ihr Gewerk erklären können — das tun Sie ohnehin jede Woche am Telefon. Alles andere ist meine Arbeit: welche Seiten es braucht, wie sie aufgebaut sind, was technisch dahintersteckt. Ihr Anteil sind ein Gespräch und zwei Durchsichten.
HALTUNG
Was Sie hier nicht finden
Vier Dinge, die in dieser Branche üblich sind und bei denen 12web nicht mitmacht.
×
Preise auf Anfrage
Wenn ein Preis erst nach dem Gespräch genannt wird, hängt er häufig davon ab, was der Anbieter für zahlbar hält. Deshalb stehen die Zahlen hier, bevor wir miteinander gesprochen haben.
×
Versprochene Ergebnisse
Niemand kann eine bestimmte Zahl an Anfragen zusagen. Wer es tut, weiß entweder nicht, wovon er spricht, oder nimmt es in Kauf. Wir sagen Ihnen, was wir bauen — nicht, was der Markt daraufhin tut.
×
Erfundene Belege
Keine ausgedachten Kundenstimmen, keine Zahlen ohne Grundlage, keine Auszeichnungen, die es nicht gibt. Was hier steht, lässt sich nachprüfen — oder es steht nicht da.
×
Verträge, aus denen man nicht herauskommt
Kein Baukasten, der Ihre Seite mitnimmt, wenn Sie kündigen. Kein Jahresvertrag für Betreuung, die Sie vielleicht gar nicht brauchen.
Seiten, die Ihre Kunden finden. Statt einer, die niemand sieht.
Eine Seite je Leistung, eine je Stadt, Antworten auf die Fragen vor dem Auftrag. Aus fünf Seiten werden dreiundzwanzig, und jede beantwortet eine Suche.
HÄUFIGE FRAGEN
Fragen zum Preis
Warum stehen die Preise hier und nicht erst im Angebot?
–
Weil ein Preis, der erst nach dem Gespräch genannt wird, oft davon abhängt, was der Anbieter für zahlbar hält. Sie sollen vorher wissen, ob wir überhaupt in derselben Größenordnung denken — das spart uns beiden ein Gespräch, das zu nichts führt.
Was kostet die Website im laufenden Betrieb?
+
Wann wirkt eine neue Website in der Suche?
+
Was passiert mit meiner bestehenden Website?
+
Wo ist der Haken beim günstigsten Preis?
+
Eine Stunde. Was Sie machen, wer anruft, was fehlt. Danach steht der Preis.
Sie sehen die Startseite fertig gestaltet, mit Ihren Texten, nicht mit Blindtext.
Alle Seiten, Bilder, Formular. Zwei Korrekturrunden sind eingerechnet.
Online, Zugänge in Ihrer Hand, Einweisung am Telefon. Rechnung danach.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
