Websites für Steuerberater
Die einzige Branche mit einem Problem, das andere gern hätten: mehr Anfragen als Kapazität. Genau deshalb ist die Website hier ein Auswahlwerkzeug, kein Anfragebringer.
Der Brief vom Finanzamt.
Gesucht wird jemand Passendes.
Ab jetzt Sie.
Nicht mehr Anfragen sind das Ziel, sondern passende. Wer schreibt, worauf er sich festlegt, spart sich die anderen.
DIE LAGE
Sie brauchen keine Anfragen, Sie brauchen die richtigen
Die meisten Kanzleien nehmen seit Jahren keine neuen Mandate mehr an — jedenfalls nicht jedes. Das dreht die Aufgabe der Website um.
Was eine übliche Kanzleiseite tut
Sie zählt Leistungen auf, die jede Kanzlei anbietet: Buchhaltung, Jahresabschluss, Lohn, Steuererklärung. Damit spricht sie alle an — und bekommt genau die Anfragen, die man ablehnen muss. Jede Ablehnung kostet ein Telefonat und hinterlässt einen enttäuschten Menschen.
Was eine gute Kanzleiseite tut
Sie sagt, für wen die Kanzlei arbeitet und für wen nicht. Handwerksbetriebe ab fünf Mitarbeitern, Ärzte, Vermieter, Existenzgründer — oder eben ausdrücklich keine Privatpersonen mit einer Erklärung im Jahr. Das ist unbequem und spart mehr Zeit als jedes Kontaktformular.
DAS ZWEITE THEMA
Fast jede Kanzlei sucht Personal. Eine Karriereseite bringt in dieser Branche häufig mehr als jede Mandantenseite — und sie wird fast nirgends ernsthaft gemacht.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Im Folgenden steht, wonach gesucht wird, wo die Grenze verläuft und was auf die Seite gehört.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
DIE MENGE
Nicht mehr Anfragen, passende
Eine Kanzlei mit vollen Büchern will nicht mehr Anfragen, sondern passendere. Deshalb ist die wichtigste Aufgabe dieser Seite, unpassende gar nicht erst entstehen zu lassen.
Erst die Abgrenzung, dann der Rest.
WONACH GESUCHT WIRD
Nach der Spezialisierung, nicht nach der Leistung
Steuerberater plus Ort ist die größte Suche und die unbrauchbarste — sie bringt genau die Anfragen, die Sie ablehnen.
2
Suchräume
Der eine: Steuerberater plus Ort. Riesig, unspezifisch, endet meist im Kartenbereich. Der andere: Steuerberater für Handwerksbetriebe, für Ärzte, für Vermieter, Existenzgründung Beratung — jeweils plus Ort. Kleiner, aber jede Anfrage passt.
Dazu kommt ein dritter, den kaum jemand bedient: die Wechselsuche. Steuerberater wechseln, Unterlagen anfordern, unzufrieden mit Steuerberater. Wer das aufgreift und sachlich beschreibt, wie ein Wechsel abläuft, erreicht Menschen, die bereits entschieden haben — und nur noch jemanden suchen.
Beratung am Tisch: der Moment, den die Website vorbereitet.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben, die vorsortieren
Alle vier machen die Seite unbequemer — und sparen der Kanzlei mehr Zeit, als sie kostet.
| Angabe | Warum sie fehlt | Was sie auslöst |
|---|---|---|
| Für wen Sie arbeiten | Weil man niemanden ausschließen will. | Wer nicht ausschließt, bekommt alles — und lehnt es dann einzeln am Telefon ab. |
| Ob Sie überhaupt aufnehmen | Weil es sich nach Absage anfühlt. | Ein Satz zur aktuellen Kapazität wirkt souverän statt abweisend — wer voll ist, ist offenbar gefragt. |
| Wie zusammengearbeitet wird | Weil jede Kanzlei es anders macht. | Digital oder Belege im Ordner — das entscheidet für viele Betriebe mehr als das Honorar. |
| Wie ein Wechsel abläuft | Weil es nach Abwerbung klingt. | Es ist ein sachlicher Vorgang, und die Unsicherheit darüber hält viele jahrelang bei einer Kanzlei, mit der sie unzufrieden sind. |
Diese Seite ist keine Steuerberatung. Zu Gebühren gilt die Steuerberatervergütungsverordnung.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
Steuerberater · die Seiten dieses Bereichs
Was eine Kanzleiseite tragen muss
Drei Fragen, die vor jedem Mandatswechsel stehen — und die anderswo selten beantwortet werden.
Seite 01
Auf welche Mandanten Sie passen
Wenn der Name einer anderen Kanzlei darunter genauso passt, sagt der Satz nichts. Drei Formen der Festlegung und vier Sorgen, die davon abhalten.
Zur Seite →
Seite 02
Das Erstgespräch anbahnen
Er fürchtet nicht das Gespräch, sondern Folgen vor der Entscheidung. Vier Fragen zum Wechsel und vier Angaben, die den Anruf auslösen.
Zur Seite →
Seite 03
Was ein Steuerberater kosten darf
Wer nicht weiß, dass es eine Gebührenordnung gibt, hält jede Zahl für willkürlich. Drei Angaben genügen — und keine davon ist ein Preis.
Zur Seite →
Seite 04 · in Vorbereitung
Digitale Buchhaltung
Welche Wege Sie anbieten - und warum Mandanten danach fragen.
Noch kein Inhalt
Seite 05 · in Vorbereitung
Kanzleiwechsel
Der haeufigste Anlass fuer eine Suche, selten auf der Seite behandelt.
Noch kein Inhalt
Seite 06 · in Vorbereitung
Existenzgruendung
Wer gruendet, sucht frueh und bleibt lange.
Noch kein Inhalt
VIER ANGABEN
Die vorsortieren
Für wen Sie arbeiten, welche Größe passt, ob Sie neue Mandate annehmen, wie ein Wechsel abläuft. Vier Angaben, die falsche Anfragen abhalten — und das ist hier der Zweck.
Erst die Abgrenzung, dann der Rest.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
Zwei Finger zum Zoomen, Nummer nicht antippbar. Der Kunde ist weg, bevor er Ihren Namen gelesen hat.
Gekaufte Fotos von fremden Baustellen wirken wie eine Briefkastenfirma. Ihre eigenen Arbeiten wirken wie Handwerk.
Wer in Kaarst sucht, sucht nach Kaarst. Steht der Ort nicht auf der Seite, taucht sie nicht auf.
Der Neffe hat sie 2016 gebaut und wohnt jetzt in Hamburg. Seither steht dort ein Mitarbeiter, der längst gekündigt hat.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf Kanzleiseiten
Alle vier führen dazu, dass die Seite Arbeit macht statt Arbeit zu sparen.
01
Leistungsliste ohne Zielgruppe
Buchhaltung, Lohn, Jahresabschluss — dasselbe steht auf jeder Kanzleiseite. Es spricht alle an und passt zu niemandem.
02
Kein Wort zur Aufnahme
Wer voll ist, sollte es sagen. Sonst kommen Anfragen, die abgelehnt werden müssen — und jede kostet ein Gespräch.
03
Keine Karriereseite
Die meisten Kanzleien suchen dringender Personal als Mandanten. Trotzdem steht dazu meist nur ein Satz im Fußbereich.
04
Kein Wort zur Arbeitsweise
Digital oder Papier, welche Software, wer ist Ansprechpartner. Für wechselwillige Betriebe die entscheidende Frage.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
DIE REIHENFOLGE
Erst die Abgrenzung, dann die Leistung
Wer die Reihenfolge umdreht, bekommt mehr Anfragen — und die falschen.
ZUERST
Für wen diese Kanzlei da ist
Und für wen nicht. Der Leser erkennt in fünf Sekunden, ob er richtig ist. Das ist unbequem zu schreiben und spart beiden Seiten das Gespräch.
DANN
Wie gearbeitet wird
Digital, Belegabgabe, Ansprechpartner, Erreichbarkeit. Für einen Betrieb, der wechseln will, wichtiger als jede Leistungsaufzählung.
DANACH
Die Leistungen
Jetzt, wo klar ist, für wen sie gedacht sind. Vorher sind sie austauschbar, danach sind sie ein Angebot.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
Belege im Ordner: die Arbeitsweise, nach der wechselwillige Betriebe fragen.
DER UMFANG
Sechs Seiten, zwei davon ungewöhnlich
Steuerberater, Steuerkanzlei, Steuerbüro — drei Begriffe, ein Betrieb. Die Zielgruppen dagegen sind echte Suchwege.
PFLICHT
Startseite mit Abgrenzung, Arbeitsweise, Leistungen, Team, Kontakt. Fünf Seiten, die die übliche Kanzleiseite ersetzen.
UNGEWÖHNLICH
Eine Karriereseite, die den Namen verdient — und eine Seite zum Kanzleiwechsel. Beide werden gesucht und kaum bedient.
KEINE SEITE
Ein Steuertipp-Blog. Er veraltet mit jeder Gesetzesänderung und bringt Leser, die nie Mandant werden.
Zwei Finger zum Zoomen, Nummer nicht antippbar. Der Kunde ist weg, bevor er Ihren Namen gelesen hat.
Gekaufte Fotos von fremden Baustellen wirken wie eine Briefkastenfirma. Ihre eigenen Arbeiten wirken wie Handwerk.
Wer in Kaarst sucht, sucht nach Kaarst. Steht der Ort nicht auf der Seite, taucht sie nicht auf.
Der Neffe hat sie 2016 gebaut und wohnt jetzt in Hamburg. Seither steht dort ein Mitarbeiter, der längst gekündigt hat.
Erst der Plan.
Dann die Seite.
Sie sehen die Struktur Ihrer Website, bevor der erste Satz geschrieben ist. Welche Seiten entstehen, in welcher Reihenfolge, und warum. Schriftlich, zum Festpreis.
DER UMFANG
Festlegung und Honorar
Neben den üblichen: eine Seite zur Festlegung und eine zum Honorar. Beide fehlen fast überall — und beide beantworten genau das, weswegen gesucht wird.
Nach der Spezialisierung, nicht nach dem Beruf.
WENN 12WEB ES BAUT
Vier Schritte, ehrliche Zeiten
Der Bau ist der kürzeste Teil. Die Zeit geht für das drauf, was davor und danach passiert.
01
Recherche
Ich sehe nach, wonach in Ihrem Ort tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Erst danach steht die Seitenliste.
2 bis 3 Tage
02
Inhaltsgespräch
Eine Stunde. Für wen Sie arbeiten, wie Sie arbeiten, ob Sie aufnehmen. Daraus entstehen die Texte.
1 Stunde
03
Bau
Die Seite entsteht aus erprobten Bausteinen und Ihren Inhalten. Sie sehen sie fertig, bevor irgendetwas entschieden ist.
rund 4 Stunden
04
Durchsicht
Zwei Runden Änderungen sind eingeplant. Danach geht die Seite online — dass sie in der Suche wirkt, dauert Monate länger.
2 bis 3 Wochen
Zwei Wörter im Telefon. Wer steht oben?
Wir bauen Websites für Handwerksbetriebe so, dass sie bei genau dieser Suche auftauchen: Gewerk, Ort, Anliegen — auf eigenen Seiten, in klaren Sätzen, mit der Nummer ganz oben.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
HALTUNG
Was auf diese Seite nicht gehört
Vier Dinge, die hier oft stehen. Fotos Ihres Teams und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Honorarversprechen
Für Steuerberater gilt eine Vergütungsverordnung. Pauschale Preisaussagen sind berufsrechtlich heikel und gehören geprüft.
×
Keine Steuertipps
Ein Ratgeberblog veraltet mit jeder Änderung und bringt Leser, die nie Mandant werden. Die Zeit steckt besser in der Karriereseite.
×
Keine Erfolgszahlen
Wie viel eine Kanzlei einem Mandanten gespart hat, lässt sich nicht verallgemeinern und ist berufsrechtlich angreifbar.
×
Keine Rechtsauskunft von mir
Was berufsrechtlich zulässig ist, klärt Ihre Steuerberaterkammer. Ich baue die Seite und weise auf die Stellen hin, die geprüft gehören.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Kanzleien an dieser Stelle fragen
Soll ich wirklich schreiben, wen ich nicht annehme?
–
Ja — es ist der wirksamste Satz der ganzen Seite. Jede Anfrage, die Sie ablehnen müssen, kostet ein Telefonat und hinterlässt jemanden, der sich abgewiesen fühlt. Eine klare Abgrenzung erspart beiden Seiten genau das. Derselbe Gedanke trägt die Seite für Hausverwaltungen: Nicht mehr Anfragen sind das Ziel, sondern weniger überflüssige.
Was, wenn ich gerade niemanden aufnehme?
+
Lohnt sich eine Karriereseite wirklich?
+
Was schreibe ich zum Honorar?
+
Brauche ich einen Steuertipp-Blog?
+
Von 5 Seiten auf 23.
Nach Plan.
Texte, Bilder und Leistungen waren im Betrieb längst da. Sie standen nur alle auf derselben Seite. Wir haben sie auseinandergezogen, jede bekam ihre eigene Adresse — und Google fand sie.
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Seiten, die Ihre Kunden finden. Statt einer, die niemand sieht.
Eine Seite je Leistung, eine je Stadt, Antworten auf die Fragen vor dem Auftrag. Aus fünf Seiten werden dreiundzwanzig, und jede beantwortet eine Suche.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
