Was ein Steuerberater
kosten darf
Die häufigste Suche zum Thema — und die einzige Branche auf dieser Website, in der die Antwort in einer Verordnung steht. Genau das macht sie erklärbar.
DER RAHMEN
Die Verordnung ist ein Vorteil
Was in anderen Branchen als Ausrede dient — das hängt vom Einzelfall ab — ist hier tatsächlich geregelt. Das lässt sich erklären.
01
Was der Mandant nicht weiß
Dass es eine Gebührenordnung gibt, die den Rahmen setzt, und dass sich das Honorar meist nach Gegenstandswert und einem Rahmensatz richtet. Wer das nicht weiß, hält jede Zahl für willkürlich — und vergleicht Sie mit dem Kollegen, der billiger klingt. Was Steuerberater bei der Aussendarstellung beachten müssen, regelt die Steuerberaterkammer Düsseldorf.
02
Was daraus folgt
Sie müssen keine Festpreise nennen und sollten es meist auch nicht. Was Sie können: erklären, wovon das Honorar abhängt und in welcher Größenordnung die typischen Leistungen liegen. Das ist mehr Auskunft als bei fast jedem Wettbewerber.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Erst der Plan.
Dann die Seite.
Sie sehen die Struktur Ihrer Website, bevor der erste Satz geschrieben ist. Welche Seiten entstehen, in welcher Reihenfolge, und warum. Schriftlich, zum Festpreis.
DER VORTEIL
Die Verordnung nimmt Ihnen die Verhandlung ab
Andere Berufe müssen ihren Preis rechtfertigen. Sie können auf eine Grundlage verweisen, die für alle gilt — das ist auf der Seite ein Vorteil, kein Hindernis.
Warum überhaupt gesucht wird.
DIE DREI ANGABEN
Wovon es abhängt
Drei Auskuenfte genügen — und keine davon ist ein Preis.
3
Angaben statt Zahlen
Erstens: dass eine Gebührenordnung den Rahmen setzt. Zweitens: wovon die Höhe abhängt — Umfang der Buchhaltung, Zahl der Belege, Rechtsform, ob Sie Vorarbeit vorfinden oder aufräumen müssen. Drittens: wie abgerechnet wird, monatlich oder nach Leistung.
Der dritte Punkt wird am häufigsten vergessen und am häufigsten gefragt. Ein Handwerksbetrieb, der zum ersten Mal einen Berater sucht, will wissen, ob eine monatliche Zahlung auf ihn zukommt oder eine Rechnung im Jahr — das ist eine Frage der Planung, nicht des Preises.
Belege im Ordner — der Umfang entscheidet, nicht der Tarif.
DREI WEGE
Wie über Honorar geschrieben wird
Die mittlere Spalte ist der empfohlene Weg — und der, den fast niemand geht.
| Merkmal | Nichts | Rahmen erklären | Festpreise |
|---|---|---|---|
| Was dasteht | Honorar nach Vereinbarung. | Wie abgerechnet wird und wovon es abhängt — ohne Betrag. | Pakete mit festen monatlichen Beträgen. |
| Wirkung | Der Suchende nimmt an, es werde teuer. | Er versteht die Logik und kann einordnen. | Klar — zieht aber Mandanten an, die nur auf den Preis sehen. |
| Aufwand | Keiner. | Eine Stunde, einmalig. | Hoch — die Pakete müssen kalkuliert und gepflegt werden. |
| Risiko | Anfragen bleiben aus, ohne dass Sie es merken. | Kaum eines. | Berufsrechtlich zu prüfen, und Sie binden sich. |
| Für wen | Etablierte Kanzleien mit vollem Mandantenstamm. | Für fast alle. | Digitale Kanzleien mit standardisierten Leistungen. |
Ob Preisangaben in Ihrer Form berufsrechtlich zulässig sind, klären Sie mit Ihrer Kammer — das ist keine Rechtsauskunft.
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
DIE FORM
Die Grundlage nennen, nicht den Betrag
Nicht mit Beträgen, sondern mit der Grundlage: nach welcher Verordnung abgerechnet wird, wovon die Stufe abhängt, was pauschal geht. Das ist zulässig und beantwortet die Frage.
Die Verordnung ist ein Vorteil.
WAS SCHIEFGEHT
Vier Fehler beim Thema Honorar
Die ersten beiden kosten Mandanten, die letzten beiden ziehen die falschen an.
01
Honorar nach Vereinbarung
Drei Wörter, die nichts sagen. Wer sie liest, weiß so viel wie vorher — und schließt daraus, dass Fragen unangenehm werden. Ein Absatz zur Abrechnungslogik kostet Sie nichts und verändert den Eindruck vollständig.
02
Nur Fachsprache
Gegenstandswert, Zehntelsatz, Tabelle B. Ein Handwerksmeister, der zum ersten Mal einen Berater sucht, versteht das nicht — und fühlt sich außen vor. Die Begriffe dürfen stehen, aber mit einer Erklärung in Alltagssprache.
03
Ab-Preise als Werbung
Buchhaltung ab neunundvierzig Euro. Das zieht Anfragen von Betrieben an, die genau diese Zahl erwarten — und führt zu unangenehmen Gesprächen, wenn der tatsächliche Aufwand höher liegt.
04
Kostenlose Erstberatung als Hauptargument
Zieht die an, die vergleichen und nicht bleiben. Ein unverbindliches Kennenlernen anzubieten ist sinnvoll — es als größtes Versprechen der Seite zu setzen, nicht.
Honorar nach Vereinbarung sagt dem Suchenden nur eines: Fragen wird unangenehm.
Honorar nach Vereinbarung sagt dem Suchenden nur eines: Fragen wird unangenehm.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
DER WECHSEL
Warum überhaupt gesucht wird
Wer einen Steuerberater sucht, hat meist schon einen — und das ändert, was auf die Seite gehört.
Die drei Anlässe
Erstens Gründung — die kleinste Gruppe, aber die dankbarste. Zweitens Unzufriedenheit: keine Erreichbarkeit, keine Rückmeldung, Fristen knapp. Drittens Wachstum: Der bisherige Berater passt nicht mehr zur Größe. Die zweite Gruppe ist die größte.
Was diese Gruppe sucht
Nicht das günstigste Angebot, sondern die Zusage, erreichbar zu sein. Wie schnell auf eine Mail geantwortet wird, ob es einen festen Ansprechpartner gibt, ob man anrufen kann. Genau das steht auf fast keiner Kanzleiseite — und es ist die wirksamste Angabe überhaupt.
DER SATZ, DER TRÄGT
Sie haben einen festen Ansprechpartner und bekommen innerhalb von zwei Werktagen eine Antwort. Wer das schreibt und hält, gewinnt die größte Gruppe — unabhängig vom Honorar.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Auf welche Mandanten Sie passen, steht auf einer eigenen Seite.
Beratung mit dem Handwerker — wie Belege kommen, entscheidet den Alltag.
DIGITALE ZUSAMMENARBEIT
Drei Angaben zum Ablauf
Wie Belege zu Ihnen kommen, ist für viele Betriebe wichtiger als das Honorar — und steht selten da.
WIE BELEGE KOMMEN
Ob es einen digitalen Weg gibt, ob fotografiert werden kann, ob ein Ordner abgegeben wird. Für einen Handwerksbetrieb ist das eine Frage von Stunden im Monat — und ein häufiger Wechselgrund.
WELCHE PROGRAMME
Womit Sie arbeiten und ob es zu dem passt, was der Betrieb schon nutzt. Wer sein Kassensystem oder seine Rechnungssoftware anbinden kann, spart Arbeit auf beiden Seiten. Nennen Sie die Namen — danach wird gesucht.
WAS DER MANDANT TUT
Was bei ihm bleibt und was Sie übernehmen. Diese Abgrenzung erspart die häufigste Entäuschung — dass jemand glaubte, alles abgegeben zu haben, und dann doch monatlich sortieren muss.
DREI ANGABEN
Zum Ablauf statt zur Zahl
Wann abgerechnet wird, ob es eine Vereinbarung gibt, was im Erstgespräch geklärt wird. Drei Angaben, die mehr Sicherheit geben als jeder Betrag.
Wovon es abhängt.
Immer dasselbe Grundgerüst, immer eine andere Sprache. Ein Gerüstbauer verkauft Termintreue, ein Tischler verkauft Handschrift. Das gehört auf die erste Seite.
HALTUNG
Was ich Ihnen nicht anbiete
Vier Dinge, die zu diesem Thema üblich angeboten werden und bei mir nicht enthalten sind.
×
Keine berufsrechtliche Prüfung
Ob Ihre Angaben zum Honorar berufsrechtlich zulässig sind, klärt Ihre Kammer — das ist im Preis nicht enthalten und kann ich nicht leisten.
×
Keine Honorartabellen
Ich stelle keine Gebührentabellen auf die Seite. Sie erklären die Logik nicht und wirken auf Suchende abschreckend.
×
Keine Werbetexte
auf Augenhöhe mit Ihnen schreibe ich nicht. Was wirkt, sind Erreichbarkeit, Ablauf und die Frage, für wen Sie passen.
×
Keine Zusage zu Mandanten
Wie viele Anfragen kommen, hängt an Lage, Ruf und Spezialisierung. Was die Seite leisten kann: dass niemand abspringt, weil er nicht einschätzen kann, was auf ihn zukommt.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Kanzleien an dieser Stelle fragen
Darf ich überhaupt Preise nennen?
–
Das klären Sie mit Ihrer Kammer — die Auffassungen dazu haben sich über die Jahre geändert. Was sicher geht: erklären, wovon das Honorar abhängt und wie abgerechnet wird. Das ist schon mehr, als die meisten schreiben.
Zieht das nicht die Falschen an?
+
Meine Mandanten kommen über Empfehlung.
+
Was schreibe ich zur Erreichbarkeit?
+
Soll ich über Software schreiben?
+
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Einordnung stammt aus gebauten Kanzleiseiten. Eine berufsrechtliche Auskunft ist das nicht.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussagen zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
OHNE ANFRAGE
Was Ihre Website kosten würde
Wenn Sie beim Lesen an den eigenen Betrieb denken: Fünf Entscheidungen, ein Preis. Sie sehen die Zahl, bevor Sie Ihre Adresse angeben.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten. Vorher nachlesen: Websites für Steuerberater
Struktur entsteht
/steuerberater/
/steuerberater/spezialisierung/
/steuerberater/erstgespraech/
/steuerberater/honorar/
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
