Küche nach Maß: was auf die Seite gehört
Der größte Einzelauftrag einer Tischlerei — und der einzige, bei dem der Kunde vorher drei Studios besucht hat und dort überall dieselbe Software gesehen hat.
DIE LAGE
Er kommt mit einer Planung, die nicht seine ist
Wer bei einer Tischlerei anfragt, hat meist schon eine 3D-Ansicht aus einem Studio — und ein ungutes Gefühl dabei.
Was ihn stört
Die Planung sieht aus wie die vom Nachbarn. Die Nische neben dem Fenster wurde mit einer Füllblende gelöst. Die Decke ist schräg, das Programm kennt keine schrägen Decken. Und irgendwo steht ein Gerät, das er nie wollte, weil es im Paket war. Welche Gewerke es gibt und wie sie abgegrenzt sind, führt die Handwerkskammer Düsseldorf in ihrem Verzeichnis.
Was er sucht
Nicht die schönere Küche — sondern jemanden, der zuhört, bevor er plant. Das ist der Unterschied, den er benennen kann. Und es ist der einzige, den eine Website glaubhaft transportieren kann.
DER UNTERSCHIED, DER ZÄHLT
Im Studio beginnt die Planung mit dem Katalog und endet beim Raum. Bei Ihnen beginnt sie beim Raum. Wer das in zwei Sätzen erklärt, braucht über Fronten nicht mehr zu sprechen.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Im Folgenden steht, wonach gesucht wird, was auf die Seite gehört und wie viele Seiten das Thema trägt.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
DIE VORPLANUNG
Er kommt mit einer Planung, die nicht passt
Viele bringen einen Ausdruck aus dem Studio mit. Statt ihn abzuwerten: aufgreifen und zeigen, was an Maßarbeit anders geht — Dachschräge, Nische, vorhandene Geräte.
Zwei Sprachen, ein Kunde.
Massgefertigte Küche: die Planung beginnt beim Raum, nicht beim Katalog.
WONACH GESUCHT WIRD
Zwei Sprachen, ein Kunde
Der eine Teil sucht nach dem Handwerk, der andere nach dem Problem. Beide meinen dasselbe und finden selten dieselbe Seite.
HANDWERKSSPRACHE
Küche vom Schreiner, Massivholzküche, Küche nach Maß plus Ort. Klarer Wettbewerb, klare Absicht — und ein Kunde, der bereits weiss, was er will.
PROBLEMSPRACHE
Küche für Dachschräge, Küche in altem Haus, Küche mit schiefen Wänden. Weniger Volumen, kaum bedient — und die Anfragen sind besser, weil dort niemand mit Studiopreisen vergleicht.
ÜBERSEHEN
Küche ergänzen oder umbauen statt neu. Wer eine vorhandene Küche anpasst, findet fast niemanden — und wird später oft zum Neukunden.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben gegen das Studio
Alle vier sind Dinge, die ein Küchenstudio so nicht sagen kann — und die dem Kunden auffallen, weil ihn dort genau das gestört hat.
| Angabe | Wie es im Studio läuft | Was Sie sagen können |
|---|---|---|
| Wo die Planung beginnt | Am Bildschirm, mit dem Programm des Herstellers. | Beim Aufmaß im Raum — und was Sie dabei regelmäßig an schiefen Wänden finden. |
| Wer die Geräte wählt | Meist als Paket, weil es sich so besser rechnet. | Dass der Kunde frei wählt und Sie einbauen, was er will — auch das vorhandene Gerät. |
| Was mit der Nische passiert | Füllblende, weil das Raster es nicht hergibt. | Dass sie zum Schrank wird. Der häufigste Grund, warum jemand überhaupt bei einer Tischlerei anfragt. |
| Wer montiert | Ein Monteurtrupp, den der Kunde vorher nicht kennt. | Dass Sie es selbst tun — und derselbe sind, der geplant hat. |
Kein Wort über den Wettbewerb. Der Leser zieht den Vergleich von allein, weil er ihn erlebt hat.
Zwei Wörter im Telefon. Wer steht oben?
Wir bauen Websites für Handwerksbetriebe so, dass sie bei genau dieser Suche auftauchen: Gewerk, Ort, Anliegen — auf eigenen Seiten, in klaren Sätzen, mit der Nummer ganz oben.
VIER ANGABEN
Was das Küchenstudio nicht sagt
Wie mit vorhandenen Geräten umgegangen wird, wie lange die Küche nicht nutzbar ist, wer den alten Einbau entsorgt, ab welcher Summe es losgeht. Vier Antworten, die dort selten stehen.
Hier tragen Bilder die ganze Seite.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf Küchenseiten
Die ersten drei kosten Anfragen. Die vierte lässt die Seite aussehen wie das Studio, von dem der Kunde gerade kommt.
01
Keine Preisspanne
Bei einem Auftrag dieser Größe die größte Hürde. Ohne Zahl rechnet der Kunde mit dem Studioangebot, das er auf dem Tisch liegen hat.
02
Kein Wort zur Dauer
Von der Zusage bis zur fertigen Küche vergehen Wochen, und die Küche ist der Raum, den man am wenigsten entbehren kann.
03
Kein Wort zu den Geräten
Darf ich meine mitbringen, wählen Sie aus, bin ich an eine Marke gebunden? Drei Fragen, die im Studio negativ beantwortet wurden.
04
Renderbilder statt Fotos
aufwendig ausgeleuchtete 3D-Ansichten sehen genau aus wie die im Studio — und nehmen der Seite ihr einziges Argument.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
DIE BILDFRAGE
Hier tragen Bilder die ganze Seite
Auf der übergeordneten Seite steht, dass die Tischlerei viele Bilder braucht. Bei der Küche gilt das doppelt — mit einer klaren Einschränkung.
01
Echte Räume, keine Renderings
Eine fotografierte Küche mit Tageslicht, einem Fenster an der falschen Stelle und einer Steckdose, die man sieht, wirkt tausendmal stärker als eine glatte 3D-Ansicht. Der Kunde hat gerade drei glatte Renderings gesehen und ihnen nicht geglaubt.
02
Die Lösung zeigen, nicht die Front
Fotografieren Sie die Ecke, in der die Schräge sitzt. Den Schrank, der die Nische ausfüllt. Den Auszug hinter der Heizung. Das sind die Bilder, bei denen jemand sagt: Das ist genau mein Problem — und anruft.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
DER UMFANG
Eine Seite, und eine übersehene zweite
Küche nach Maß, Massivholzküche, Küche vom Schreiner, Einbauküche — vier Begriffe, ein Auftrag, ein Kunde.
2
Seiten
Die zweite ist die übersehene: Küche anpassen statt neu. Umzug, geänderter Grundriss, ein neues Gerät das nicht passt. Kaum jemand bietet das an, gesucht wird es regelmäßig — und der Kunde von heute ist der Neukunde in acht Jahren.
Eine dritte Seite lohnt selten. Einzelne Fronten, Holzarten oder Arbeitsplattenmaterialien sind Auswahlthemen im Gespräch, keine Suchbegriffe. Wer daraus Unterseiten macht, verteilt dieselbe Nachfrage auf schwache Seiten.
Montage in der Rohküche: derselbe, der geplant hat, baut auch ein.
DIE ÜBERSEHENE
Eine Seite, und eine übersehene
Neben der Küche selbst fragt fast jeder nach der Arbeitsplatte — Material, Kante, Ausschnitt für die Spüle. Dafür lohnt sich eine eigene Seite, weil dort eigene Fragen stehen.
Zwei Sprachen, ein Kunde.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
Woche 1
Analyse
Nachfrage
Woche 2
Bauplan
Reihenfolge
Woche 6
Kern live
Hub + Spokes
Monat 3
Ausbau
monatlich
Monat 6
Wirkung
messbar
Von der Analyse bis zur messbaren Wirkung.
WENN 12WEB ES BAUT
So entsteht eine solche Seite
Die Zeichnung zeigt den Ablauf, den jedes Projekt hier nimmt. Zuerst die Analyse: wonach in Ihrem Ort tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Daraus entsteht der Bauplan mit der Reihenfolge — welche Seite zuerst, welche später, welche gar nicht.
Der Kern geht in Woche sechs live. Was danach kommt, ist Ausbau im eigenen Takt. Dass die Seite in der Suche trägt, setzt später ein als ihr Start — das sind zwei verschiedene Zeitpunkte.
Die Zeitangaben sind Erfahrungswerte aus gebauten Projekten, keine Zusicherung. Wie schnell es bei Ihnen geht, hängt vor allem daran, wie schnell Ihre Durchsicht zurückkommt.
HALTUNG
Was auf diese Seite nicht gehört
Vier Dinge, die hier oft stehen. Fotos Ihrer Küchen und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Renderings als Referenz
Eine 3D-Ansicht belegt nichts außer der Software. Der Kunde hat gerade drei davon gesehen und ist deshalb hier.
×
Kein Angriff auf das Studio
Wer über den Wettbewerb spricht, wirkt kleiner als er ist. Beschreiben Sie Ihren Weg — den Vergleich zieht der Leser selbst.
×
Keine Festpreise
Eine Küche nach Maß hat keinen Listenpreis. Eine Spanne nach Größe und Ausführung ist ehrlich, ein Festpreis wäre eine Behauptung.
×
Keine Lieferzeitzusage
Geräte und Materialien hängen an Lieferanten. Eine Spanne mit dem Hinweis, wovon sie abweicht, hält — ein Datum nicht.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Tischlereien an dieser Stelle fragen
Kann ich preislich gegen ein Studio bestehen?
–
Beim Standardgrundriss meist nicht — und das sollten Sie auch nicht wollen. Bei Dachschrägen, Altbauwänden und Nischen dagegen sehr wohl, weil das Studio dort mit Blenden arbeitet. Schreiben Sie beides hin, dann kommen die richtigen Anfragen.
Welche Preisspanne nenne ich?
+
Soll ich Renderings zeigen?
+
Lohnt eine Seite zum Küchenumbau?
+
Wie viele Küchen muss ich zeigen?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
