Einbauschränke: was auf die Seite gehört
Die Leistung, bei der Ihr Wettbewerber kein Betrieb ist, sondern ein Möbelhaus mit Katalog — und einem Preis, gegen den Sie nicht ankommen wollen.
DIE LAGE
Der Kunde kommt vom Möbelhaus
Fast jeder, der bei einer Tischlerei anfragt, war vorher woanders. Was er mitbringt, bestimmt den ganzen Text.
01
Er hat einen Preis im Kopf
Er kennt den Katalogpreis für einen Schrank in Standardmaßen und weiß, dass Ihrer höher liegt. Was er nicht weiß: warum. Er sieht zwei Schränke, die beide weiß sind und beide Türen haben — der Unterschied liegt in dem, was er nicht sehen kann.
02
Er hat ein Problem, das der Katalog nicht löst
Eine Dachschräge, eine Nische mit 2,17 Metern, ein Heizkörper an der falschen Stelle, eine krumme Altbauwand. Genau deshalb sucht er überhaupt nach einer Tischlerei. Dieses Problem gehört in die Überschrift — nicht das Wort Maßanfertigung.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Seiten, die Ihre Kunden finden. Statt einer, die niemand sieht.
Eine Seite je Leistung, eine je Stadt, Antworten auf die Fragen vor dem Auftrag. Aus fünf Seiten werden dreiundzwanzig, und jede beantwortet eine Suche.
DER VERGLEICH
Er kommt vom Möbelhaus und rechnet
Dort hat er eine Zahl gesehen, die niedriger ist. Was er nicht gesehen hat: dass das Regal an der Schräge nicht steht. Diesen Unterschied muss die Seite zeigen, nicht behaupten.
Vom Problem zum Preis.
WONACH GESUCHT WIRD
Nach dem Raum, nicht nach dem Möbel
Die wertvollsten Suchen dieses Bereichs enthalten das Wort Schrank gar nicht. Sie enthalten den Ort, an dem er stehen soll.
2
Suchwege
Der eine: Einbauschrank nach Maß plus Ort. Umkämpft, aber klar. Der andere: Schrank für Dachschräge, Nische ausbauen, Stauraum unter der Treppe. Weniger Volumen, kaum Wettbewerb — und ein Kunde, der bereits weiß, dass Standard nicht passt.
Genau diese Formulierungen gehören in den Text, in ganzen Sätzen. Ein Abschnitt über die vier bis fünf typischen Problemstellen — Dachschräge, Nische, Treppe, Altbauwand, Heizkörper — kostet zehn Sätze und holt Leute ab, die niemand sonst anspricht.
Einbauschrank in der Dachschräge: das Problem, das der Katalog nicht löst.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben gegen den Katalogvergleich
Alle vier erklären, wofür der Aufpreis da ist — ohne den Wettbewerb zu erwähnen.
| Angabe | Was das Möbelhaus bietet | Was Sie sagen können |
|---|---|---|
| Maßaufnahme | Ein Planer am Bildschirm mit Standardrastern. | Dass Sie vor Ort messen — und was Sie dabei an krummen Wänden schon gefunden haben. |
| Material | Beschichtete Spanplatte in wenigen Dekoren. | Was Sie verarbeiten und woran der Kunde den Unterschied nach fünf Jahren merkt. |
| Montage | Lieferung, Aufbau gegen Aufpreis, Reste bleiben da. | Dass Sie einbauen, anpassen und den Raum aufgeräumt verlassen. |
| Wenn etwas klemmt | Eine Servicenummer und eine Ersatzteilnummer. | Dass Sie derselbe sind, der es gebaut hat — und in zehn Minuten da. |
Vier Zeilen ohne ein einziges Wort über den Wettbewerb. Der Leser zieht den Vergleich selbst.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
VIER ANGABEN
Was der Katalog nicht kann
Dachschräge, schiefe Wand, Nische mit Heizkörper. Genau dort hört das Möbelhaus auf — und genau das gehört auf Ihre Seite, mit Bild und Maß.
Nach dem Raum, nicht nach dem Möbel.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf Tischlereiseiten
Alle vier haben denselben Kern: Die Seite zeigt schöne Möbel und beantwortet keine Frage.
01
Galerie ohne Zusammenhang
Zwölf Schränke nebeneinander. Der Leser sieht Handwerk, aber nicht, ob so etwas in seine Nische passt und was es kostet.
02
Keine Preisspanne
Bei keinem Gewerk ist die Zurückhaltung größer. Folge: Der Kunde rechnet mit dem Katalogpreis und erschrickt beim Angebot.
03
Kein Wort zur Dauer
Von der Anfrage bis zur Montage vergehen Wochen. Wer das nicht sagt, verliert alle, die einen Termindruck haben.
04
Nur das Wort Maßanfertigung
Es beschreibt die Leistung und trifft keine einzige Suche. Gesucht wird nach dem Raum und dem Problem.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
Drei Schritte, die in dieser Reihenfolge passieren müssen. Wer beim ersten scheitert, erlebt die anderen beiden nie.
Schritt eins besprechenDIE REIHENFOLGE
Vom Problem zum Preis
Dieselben Inhalte, andere Folge — und aus einer Bildergalerie wird eine Entscheidungshilfe.
ZUERST
Welches Problem lösen Sie
Dachschräge, Nische, Treppe, krumme Wand. Der Leser erkennt seinen eigenen Fall und weiß in fünf Sekunden, dass er richtig ist.
DANN
Was dabei anders läuft
Maßaufnahme vor Ort, Material, Montage. Jetzt versteht er den Unterschied zum Katalog — und den Preisunterschied gleich mit.
DANACH
Was es kostet und wie lange es dauert
Eine Spanne nach Schrankgröße und die ehrliche Angabe zur Lieferzeit. Erst hier, nicht vorher.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Topfscharnier im Einbau: die Beschlagqualität, die man erst nach fünf Jahren bemerkt.
DER UMFANG
Eine Seite je Raum, nicht je Möbelstück
Einbauschrank, Kleiderschrank nach Maß, Schrank für Dachschräge, Garderobe — vier Begriffe für dieselbe Arbeit.
EINE SEITE
Alle Schrankarten, alle Problemstellen, ein Preisrahmen. Der Kunde unterscheidet nicht nach Möbelstück, sondern nach Raum.
EIGENE SEITEN
Küche und Treppen. Andere Größenordnung, anderer Entscheidungsweg, ganz andere Fragen — und deutlich mehr Suchvolumen.
KEINE SEITE
Einzelne Holzarten oder Beschlagsysteme. Danach sucht der Fachhandel, nicht Ihr Kunde.
JE RAUM
Eine Seite je Raum, nicht je Möbel
Gesucht wird nach Einbauschrank Dachschräge oder Garderobe Flur — nach dem Raum also, nicht nach der Bauform. Danach sollte die Seitenaufteilung sich richten.
Der Kunde kommt vom Möbelhaus.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
WENN 12WEB ES BAUT
Vier Schritte, ehrliche Zeiten
Der Bau ist der kürzeste Teil. Die Zeit geht für das drauf, was davor und danach passiert.
01
Recherche
Ich sehe nach, wonach in Ihrem Ort tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Erst danach steht die Seitenliste.
2 bis 3 Tage
02
Inhaltsgespräch
Eine Stunde. Welche Problemstellen bei Ihnen häufig sind, was Ihre Schränke kosten, was Sie nicht machen. Daraus entstehen die Texte.
1 Stunde
03
Bau
Die Seite entsteht aus erprobten Bausteinen und Ihren Inhalten. Sie sehen sie fertig, bevor irgendetwas entschieden ist.
rund 4 Stunden
04
Durchsicht
Zwei Runden Änderungen sind eingeplant. Danach geht die Seite online — dass sie in der Suche wirkt, dauert Monate länger.
2 bis 3 Wochen
HALTUNG
Was ich Ihnen nicht verspreche
Vier Dinge, die andere zusagen und ich nicht. Fotos Ihrer Arbeiten und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Platzierung
Niemand kann Ihnen Platz eins zusagen. Was ich zusagen kann: eine Struktur, die zu dem passt, wonach gesucht wird.
×
Keine Anfragezahl
Wie viele Anfragen eine Seite bringt, hängt an Ihrem Ort, Ihrem Wettbewerb und Ihrem Ruf. Zahlen dazu wären geraten.
×
Kein Termin für die Wirkung
Die Seite steht nach Wochen. Dass sie in der Suche trägt, dauert Monate. Wer Ihnen ein Datum nennt, rät.
×
Keine Arbeitsproben von mir
Bilder Ihrer Möbel müssen aus Ihrer Werkstatt kommen. Bei diesem Gewerk sind sie das wichtigste Material überhaupt.
Auf einer Betriebsseite darf alles wackeln, nur nicht der Anrufknopf. Er steht auf jeder Seite oben, in der einzigen Farbe, die klickbar ist.
0171 6544435HÄUFIGE FRAGEN
Was Tischlereien an dieser Stelle fragen
Soll ich Preise nennen, wenn jedes Stück anders ist?
–
Eine Spanne nach Schrankgröße, ja. Ohne jede Zahl vergleicht der Kunde mit dem Katalogpreis, den er kennt — und der liegt weit darunter. Die Spanne verhindert genau dieses Missverständnis, bevor es entsteht.
Soll ich wirklich vom Einbauschrank abraten?
+
Wie viele Bilder brauche ich?
+
Was schreibe ich zur Lieferzeit?
+
Lohnt sich die Seite bei voller Werkstatt?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
