Photovoltaik: was auf die Seite gehört
Das umkämpfteste Thema im Elektrohandwerk — und das einzige, bei dem Ihr größter Wettbewerber kein Handwerksbetrieb ist.
DER WEG DES KUNDEN
Wo Sie ins Spiel kommen — und wo nicht
Der Weg zur Anlage dauert Monate und führt an mehreren Stellen an Ihnen vorbei, wenn Sie nichts dagegen tun.
MONAT 1
Lohnt sich das überhaupt?
Rechner, Vergleichsportale, Videos. Hier ist Ihr Wettbewerb kein Betrieb, sondern eine Plattform mit Werbebudget. Um diese Suche zu gewinnen, bräuchten Sie einen Rechner — das lohnt selten.
MONAT 2
Wer baut das?
Jetzt kommen die Portale mit Vermittlung, die drei Angebote versprechen. Und jetzt entsteht die Frage, die Sie gewinnen können: Baut das jemand aus meiner Stadt, den ich anrufen kann, wenn etwas ist?
MONAT 4
Wen rufe ich bei einem Problem an?
Die Frage, bei der der örtliche Betrieb jedes Portal schlägt. Sie gehört deshalb nicht ans Ende der Seite, sondern nach oben.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Von 5 Seiten auf 23.
Nach Plan.
Texte, Bilder und Leistungen waren im Betrieb längst da. Sie standen nur alle auf derselben Seite. Wir haben sie auseinandergezogen, jede bekam ihre eigene Adresse — und Google fand sie.
IHRE STELLE
Wo Sie ins Spiel kommen
Nicht beim ersten Vergleich — den gewinnt das Portal. Sondern danach, wenn jemand einen Betrieb aus der Gegend sucht, der die Anlage auch in fünf Jahren noch wartet.
Diese Seite ist ein Eingangstor.
Anlage auf dem Satteldach: Was der Kunde will — nicht, wonach er zuerst sucht.
WONACH GESUCHT WIRD
Gegen Portale gewinnen Sie nur lokal
Die allgemeinen Begriffe sind vergeben — an Vergleichsportale mit Budgets, die kein Handwerksbetrieb aufbringt. Das ist kein Grund aufzugeben, sondern der Grund, anders zu suchen.
NICHT GEWINNBAR
Photovoltaik Kosten, lohnt sich Photovoltaik, Solaranlage Rechner. Dort stehen Portale mit hundert Unterseiten und bezahlten Anzeigen.
GEWINNBAR
Photovoltaik plus Ihr Ort, Solarteur in der Nähe, PV Wartung plus Ort. Deutlich weniger Suchen, aber es sind Ihre — und niemand bietet mit.
ÜBERSEHEN
Reparatur, Wartung, Anlagenübernahme nach einer Insolvenz des Errichters. Kaum bedient und ein wachsender Markt.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben gegen das Portal
Alle vier sind Dinge, die eine Vermittlungsplattform nicht bieten kann — und genau deshalb gehören sie nach oben.
| Angabe | Was das Portal sagt | Was Sie sagen können |
|---|---|---|
| Wer nach der Montage kommt | Ein Partnerbetrieb aus dem Netzwerk. | Dieselben Leute, die sie gebaut haben — mit Ihrer Nummer und Ihrem Ort. |
| Wie lange die Montage dauert | Nichts Konkretes, das hängt vom Partner ab. | Zwei bis drei Tage, mit dem Hinweis, wovon es abweicht. |
| Was mit dem Zählerschrank ist | Nichts — es taucht erst im Angebot auf. | Dass er oft mit muss, was das ungefähr kostet, mit Verweis auf die eigene Seite dazu. |
| Ob Sie fremde Anlagen übernehmen | Nein. | Ja — und das ist einer der wenigen Begriffe in diesem Feld, um den niemand kämpft. |
Vier Zeilen, die alle dasselbe sagen: Sie sind erreichbar und ein Portal ist es nicht.
Eine Stunde. Was Sie machen, wer anruft, was fehlt. Danach steht der Preis.
Sie sehen die Startseite fertig gestaltet, mit Ihren Texten, nicht mit Blindtext.
Alle Seiten, Bilder, Formular. Zwei Korrekturrunden sind eingerechnet.
Online, Zugänge in Ihrer Hand, Einweisung am Telefon. Rechnung danach.
VIER ANGABEN
Was das Vergleichsportal nicht fragt
Dachausrichtung, Zustand der Eindeckung, Weg vom Dach zum Zähler, vorhandener Zählerschrank. Genau diese vier entscheiden, ob der Portalpreis überhaupt haltbar ist.
Das Dach oder der Keller.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf Photovoltaikseiten
Drei kosten Anfragen. Die vierte lässt die Seite wie ein Portal aussehen — und damit verliert sie ihren einzigen Vorteil.
01
Ein Rechner, der nichts kann
Ein eingebauter Ertragsrechner mit drei Feldern wirkt neben den Portalen dünn. Ohne echte Daten dahinter ist er ein Versprechen, das der erste Ortstermin einkassiert.
02
Kein Wort zur Erreichbarkeit
Das stärkste Argument gegen jedes Portal steht auf fast keiner Betriebsseite. Wer kommt, wenn in drei Jahren der Wechselrichter ausfällt?
03
Nur Neuanlagen
Wartung, Reparatur und Übernahme fremder Anlagen sind kaum bedient — und werden mit jedem Jahr häufiger gesucht.
04
Ertragsversprechen
Konkrete Erträge oder Amortisationszeiten hängen an Dach, Ausrichtung, Verbrauch und Strompreis. Ohne Grundlage sind sie angreifbar.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
DIE BILDFRAGE
Das Dach oder der Keller
Auf der übergeordneten Seite steht, dass Elektroarbeiten schwer zu fotografieren sind. Bei der Photovoltaik gibt es zwei Motive, und nur eines wirkt.
Das Dach zeigt das Ergebnis
Eine Anlage auf einem gewöhnlichen Satteldach, aufgenommen vom Garten aus, mit Haus und Umgebung im Bild. Der Leser hält sein eigenes Dach dagegen — das ist die Aufgabe dieses Bildes. Formatfüllende Modulaufnahmen leisten das nicht, weil der Maßstab fehlt.
Der Keller zeigt die Arbeit
Wechselrichter, Speicher, saubere Leitungsführung — und ein Mensch davor, der etwas erklärt. Dieses Bild beantwortet die Frage nach der Erreichbarkeit ohne einen einzigen Satz. Es ist das Bild, das ein Portal nie zeigen kann.
WAS NICHT WIRKT
Herstellerbilder glitzernder Module vor blauem Himmel. Sie stehen auf jeder zweiten Seite, stammen erkennbar nicht von Ihnen und machen Sie zum Wiederverkäufer.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Danach folgt die Struktur: wie diese Seite mit den übrigen zusammenhängt.
DER UMFANG
Drei Seiten, nicht eine
Das ist die Ausnahme in diesem Bereich: Photovoltaik trägt tatsächlich mehrere Seiten, weil dahinter drei verschiedene Menschen stehen.
3
Kunden
Der Bauherr, der eine Anlage will. Der Betreiber, dessen Anlage Probleme macht. Und der Käufer eines Hauses mit vorhandener Anlage, dessen Errichter nicht mehr existiert. Drei Anlässe, drei Sprachen, drei Seiten.
Die dritte ist die interessanteste, weil sie kaum jemand bedient: Übernahme und Wartung fremder Anlagen. Wenig Suchvolumen, aber fast kein Wettbewerb — und die Kunden bleiben, weil sie niemanden sonst finden.
Wechselrichter im Keller: das Bild, das ein Vermittlungsportal nie zeigen kann.
DREI SEITEN
Anlage, Speicher, Wallbox getrennt
Die drei werden nacheinander gekauft, nicht zusammen. Drei Seiten fangen drei Suchen ab — eine Sammelseite fängt keine davon richtig.
Gegen Portale gewinnen Sie nur örtlich.
Auf einer Betriebsseite darf alles wackeln, nur nicht der Anrufknopf. Er steht auf jeder Seite oben, in der einzigen Farbe, die klickbar ist.
0171 6544435DIE STRUKTUR
Eingangstor
Leistungsseiten
Wer über die Frage kommt, landet bei der Leistung.
Diese Seite ist ein Eingangstor
Über eine Frage, nicht über einen Auftrag
Wer über die Photovoltaik kommt, kommt über eine Frage, nicht über einen Auftrag. Von hier führt der Weg zu dem, was Sie tatsächlich anbieten: Zählerschrank, Wallbox, Wartung. Deshalb gehört am Ende jeder Wissensseite ein Verweis auf die passende Leistung. Die Zeichnung zeigt das Prinzip, nicht Ihre konkrete Struktur. Welche Wege bei Ihnen zusammenlaufen, zeigt die Recherche vor dem Bau.
Die gestrichelten Linien laufen von jeder Frage ins Wissen und von dort weiter in genau einen Leistungsbereich — die Laufrichtung zeigt den Weg, den ein Besucher nimmt.
HALTUNG
Was auf diese Seite nicht gehört
Vier Dinge, die hier besonders oft stehen. Fotos Ihrer Anlagen und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Ertragszusage
Erträge und Amortisationszeiten hängen an Dach, Ausrichtung, Verbrauch und Strompreis. Ohne Grundlage sind Zahlen wettbewerbsrechtlich angreifbar.
×
Keine Förderbeträge
Programme und Vergütungssätze ändern sich. Der Hinweis, dass Sie den Stand prüfen, bleibt richtig.
×
Kein Rechner ohne Substanz
Drei Eingabefelder ergeben keine Aussage. Neben den Portalen wirkt so etwas dünn statt hilfreich.
×
Keine Dringlichkeit
Jetzt noch schnell, bevor die Vergütung sinkt. Bei einer Entscheidung mit Monaten Vorlauf wirkt Druck besonders unglaubwürdig.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Elektrobetriebe an dieser Stelle fragen
Kann ich gegen die Portale überhaupt ankommen?
–
Bei den allgemeinen Begriffen nicht — dort steht Werbebudget gegen Handwerksbetrieb. Bei allem mit Ortsbezug und bei Wartung und Übernahme sehr wohl. Das ist weniger Volumen, aber es sind Anfragen aus Ihrem Einzugsgebiet statt Vermittlungen.
Soll ich einen Ertragsrechner einbauen?
+
Was ist mit der Übernahme fremder Anlagen?
+
Muss ich Modulhersteller nennen?
+
Lohnt sich das, wenn ich nur zwei Anlagen im Jahr baue?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Drei Schritte, die in dieser Reihenfolge passieren müssen. Wer beim ersten scheitert, erlebt die anderen beiden nie.
Schritt eins besprechenErst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
