E-Check: was auf die Seite gehört
Die einzige Leistung im Elektrohandwerk, die planbar wiederkehrt — und die einzige, bei der Privatkunden und Gewerbe völlig anders ticken.
DIE LAGE
Zwei Kunden, die nichts gemeinsam haben
Der eine kauft Sicherheit, der andere erfüllt eine Auflage. Das sind zwei verschiedene Texte — und meistens zwei verschiedene Seiten.
01
Der Privatkunde
Er sucht selten von sich aus. Meist steht ein Anlass dahinter: ein Hauskauf, eine Versicherungsfrage nach einem Schaden, ein Elternteil, das allein in einem alten Haus wohnt. Er weiß nicht, was geprüft wird und was es kostet — und beides hält ihn vom Anruf ab.
02
Der Gewerbekunde
Er sucht, weil er muss. Ihn interessiert nicht, ob Prüfen sinnvoll ist — ihn interessiert, ob Sie termintreu sind, wie lange der Betrieb steht und ob er eine brauchbare Dokumentation bekommt. Und er kommt wieder, jedes Jahr.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Von 5 Seiten auf 23.
Nach Plan.
Texte, Bilder und Leistungen waren im Betrieb längst da. Sie standen nur alle auf derselben Seite. Wir haben sie auseinandergezogen, jede bekam ihre eigene Adresse — und Google fand sie.
WONACH GESUCHT WIRD
Der Gewerbekunde sucht anders — und wird nicht bedient
Beide Zielgruppen suchen, aber nur eine wird auf Betriebsseiten angesprochen. Die andere ist die lukrativere.
2
Suchsprachen
Privat: E-Check Kosten, Elektroprüfung Haus, wer prüft die Elektrik. Gewerblich: Prüfung ortsveränderlicher Geräte, Prüfung elektrischer Anlagen plus Ort, Prüffristen. Zwei Wortschätze, die sich fast nicht überschneiden.
Wer nur die private Sprache bedient, wird von Betrieben nie gefunden — und genau die brauchen die Leistung jedes Jahr, verhandeln weniger und zahlen pünktlich. Das ist der eigentliche Grund, warum diese Seite häufig zwei werden sollte.
Prüfung in der Werkstatt: der Teil des Geschäfts, der jedes Jahr wiederkommt.
WAS AUF DIE SEITE GEHÖRT
Vier Angaben, getrennt nach Kunde
Dieselbe Leistung, zwei völlig verschiedene Informationsbedürfnisse.
| Angabe | Was der Privatkunde braucht | Was der Gewerbekunde braucht |
|---|---|---|
| Preis | Eine Spanne für ein Einfamilienhaus — sonst ruft er nicht an. | Einen Preis je Gerät oder Stunde, damit er kalkulieren kann. |
| Dauer | Wie lange jemand im Haus ist. | Wie lange der Betrieb steht — die einzige Zahl, die ihn wirklich interessiert. |
| Ergebnis | Ob er danach weiß, was zu tun ist. | Ob er eine Dokumentation bekommt, die einer Prüfung standhält. |
| Danach | Ob und wann das wiederholt werden sollte. | Ob Sie ihn an den nächsten Termin erinnern. Das entscheidet über die Wiederkehr. |
Wer beide Spalten auf einer Seite unterbringt, verwirrt beide. Deshalb sind es meistens zwei Seiten.
VIER ANGABEN
Getrennt nach Wohnung und Betrieb
Privat: Baujahr, Zahl der Stromkreise, Anlass der Prüfung. Gewerblich: Zahl der Geräte, Prüffrist, wer die Dokumentation braucht. Zwei Fragenkataloge auf einer Seite.
Was zuerst stehen muss.
Zwei Wörter im Telefon. Wer steht oben?
Wir bauen Websites für Handwerksbetriebe so, dass sie bei genau dieser Suche auftauchen: Gewerk, Ort, Anliegen — auf eigenen Seiten, in klaren Sätzen, mit der Nummer ganz oben.
WAS REGELMÄSSIG FEHLT
Vier Lücken auf E-Check-Seiten
Die erste kostet den wiederkehrenden Umsatz. Die übrigen kosten einzelne Anfragen.
01
Kein Gewerbe
Die Seite spricht nur Hausbesitzer an. Der Betrieb nebenan, der jedes Jahr prüfen lassen muss, findet nichts — und sucht weiter.
02
Kein Preis
Beim Privatkunden ist die Preisfrage die einzige Hürde. Er kauft nichts Sichtbares, deshalb will er vorher wissen, was ihn erwartet.
03
Kein Wort zum Ergebnis
Was bekomme ich am Ende in die Hand? Ohne Antwort wirkt die Prüfung wie eine Rechnung ohne Gegenwert.
04
Keine Erinnerung
Wiederkehrende Prüfungen sind das planbare Geschäft. Wer nicht anbietet, an den nächsten Termin zu erinnern, verschenkt genau das.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
DIE REIHENFOLGE
Was zuerst stehen muss
Bei zwei Zielgruppen entscheidet die Reihenfolge darüber, wen die Seite verliert.
ZUERST
Für wen und warum
Ein Satz, der beide Gruppen benennt — Hausbesitzer und Betriebe. Damit weiß jeder in drei Sekunden, ob er richtig ist. Ohne das springt eine der beiden ab.
DANN
Was geprüft wird
Konkret und in Alltagssprache: Verteiler, Steckdosen, Leitungen, Geräte. Nicht als Normenliste — die liest niemand, der nicht selbst vom Fach ist.
DANACH
Preis, Dauer, Ergebnis
Getrennt für beide Gruppen. Das ist die Stelle, an der die meisten Seiten aufhören — und an der die Entscheidung fällt.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Gewerbeflur: der Kunde, der jedes Jahr wiederkommt und selten angesprochen wird.
DER UMFANG
Zwei Seiten, sauber getrennt
Das ist die Empfehlung, sobald Sie beide Gruppen ernsthaft bedienen. Bei nur einer Gruppe genügt eine Seite.
SEITE EINS
E-Check für Privathaushalte. Anlass, Ablauf, Preisspanne für ein Einfamilienhaus, was danach in der Hand liegt.
SEITE ZWEI
Prüfung für Betriebe. Fristen, Ablauf ohne Betriebsunterbrechung, Dokumentation, Erinnerung an den nächsten Termin.
KEINE SEITE
Einzelne Normen und Vorschriften als eigene Unterseiten. Danach sucht, wer selbst prüft — also Ihr Wettbewerb.
DER ANLASS
Kaum jemand sucht ohne Grund
Ein Hauskauf, eine Versicherungsauflage, ein ausgelöster Schutzschalter. Wer diese drei Anlässe auf der Seite benennt, wird von Leuten gefunden, die nach dem Anlass suchen — nicht nach der Leistung.
Der Begriff E-Check ist Fachsprache.
ZWEI SEITEN
Der Gewerbekunde sucht anders
Er sucht nach Prüffrist und Dokumentation, nicht nach E-Check. Und er entscheidet nicht am Preis, sondern daran, ob Sie den Termin und den Nachweis liefern.
Zwei Kunden, die nichts gemein haben.
So sieht Ihr Kunde Ihre Seite.
Bilder, ein paar Absätze, ein Formular. Sieht ordentlich aus. Aber was sieht die Suchmaschine, wenn sie entscheidet, wen sie anzeigt?
So sieht Google Ihre Seite.
Kein Ort, kein Gewerk im Titel, eine Seite für zehn Leistungen. Für die Suche existiert dieser Betrieb kaum. Wir bauen die Struktur, die dort fehlt.
WENN 12WEB ES BAUT
Vier Schritte, ehrliche Zeiten
Der Bau ist der kürzeste Teil. Die Zeit geht für das drauf, was davor und danach passiert.
01
Recherche
Ich sehe nach, wonach in Ihrem Ort tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Erst danach steht die Seitenliste.
2 bis 3 Tage
02
Inhaltsgespräch
Eine Stunde. Welche Gruppen Sie bedienen, was Sie berechnen, was Sie dokumentieren. Daraus entstehen die Texte.
1 Stunde
03
Bau
Die Seite entsteht aus erprobten Bausteinen und Ihren Inhalten. Sie sehen sie fertig, bevor irgendetwas entschieden ist.
rund 4 Stunden
04
Durchsicht
Zwei Runden Änderungen sind eingeplant. Danach geht die Seite online — dass sie in der Suche wirkt, dauert Monate länger.
2 bis 3 Wochen
HALTUNG
Was auf diese Seite nicht gehört
Vier Dinge, die hier oft stehen. Fotos Ihrer Prüfungen und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Keine Rechtsauskunft
Welche Fristen für einen Betrieb gelten, klären Berufsgenossenschaft oder Fachkraft für Arbeitssicherheit. Sie beschreiben, was Sie prüfen.
×
Keine Angstsprache
Haftung, Bußgeld, Versicherungsschutz erloschen. Wer so anfängt, wirkt wie ein Verkäufer und nicht wie ein Prüfer.
×
Keine Normenliste
Paragrafen und Vorschriften ändern sich und liest ohnehin niemand, der nicht selbst prüft. Beschreiben Sie stattdessen, was Sie tun.
×
Keine Versicherungszusagen
Ob eine Versicherung nach einem Schaden zahlt, entscheidet die Versicherung. Das gehört nicht auf eine Handwerkerseite.
Wer ein Dach, eine Heizung oder einen Elektriker braucht, tippt zwei Wörter ins Telefon und ruft den ersten Betrieb an, der seriös aussieht und eine Nummer zeigt. Empfehlung bringt weiter Arbeit. Sie bringt nur keine neuen Kunden nach.
der Anfragen an Handwerksbetriebe kommen vom Mobiltelefon. Wer dort nicht lesbar ist, wird nicht angerufen.
entscheiden, ob jemand bleibt oder zurück zur Trefferliste geht. Danach ist er beim Nachbarbetrieb.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Elektrobetriebe an dieser Stelle fragen
Lohnt sich eine eigene Gewerbeseite wirklich?
–
Wenn Sie das Geschäft wollen, ja. Es ist der planbare Teil des Jahres, er wiederholt sich und die Kunden verhandeln weniger. Auf den meisten Betriebsseiten kommt er nicht vor — das ist eine offene Flanke im Wettbewerb, nicht eine Nische.
Soll ich mit Haftung und Bußgeldern argumentieren?
+
Welchen Preis nenne ich?
+
Was ist mit der Erinnerung an den nächsten Termin?
+
Reicht ein Abschnitt auf der Leistungsseite?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und aus eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussage zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
