Derselbe Absatz zweimal
Die Zusammenfassung dieser Rubrik als Beispiel: ein echter Absatz von einer Betriebsseite, vorher und nachher. Sieben Eingriffe, keine neue Information.
DER VERGLEICH
Vorher und nachher
Der Ausgangstext stammt von der Seite eines Malerbetriebs, anonymisiert und leicht verändert. Er ist nicht schlecht geschrieben — er ist austauschbar.
Vorher
Als Ihr zuverlässiger Partner rund um Malerarbeiten bieten wir Ihnen höchste Qualität und individuelle Beratung. Dank langjähriger Erfahrung und eingespielten Abläufen führen wir alle Arbeiten fachgerecht und termingerecht aus. Überzeugen Sie sich selbst — wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
Nachher
Wir streichen überwiegend Altbauwohnungen in Neuss und Umgebung. Ich sehe mir die Räume vorher an und sage Ihnen am selben Tag, was es ungefähr kostet — bei einer Wohnung dieser Größe meist zwischen X und Y. Teurer wird es fast immer durch den Untergrund. Neubau machen wir kaum; wenn Sie eine ganze Etage frisch verputzt haben, sind Sie bei einem Kollegen besser aufgehoben.
WAS AUFFÄLLT
Der zweite Absatz ist länger und liest sich schneller. Er enthält keine einzige Information, die der Betrieb nicht ohnehin am Telefon sagt — sie stand nur nicht auf der Seite.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Im Folgenden stehen die sieben Eingriffe einzeln.
Von 5 Seiten auf 23.
Nach Plan.
Texte, Bilder und Leistungen waren im Betrieb längst da. Sie standen nur alle auf derselben Seite. Wir haben sie auseinandergezogen, jede bekam ihre eigene Adresse — und Google fand sie.
DIE PROBE
Lesen Sie es jemandem vor
Wenn Sie beim Vorlesen stocken oder sich fremd anhören, stimmt der Text nicht. Ihre Kunden hören dieselben Sätze am Telefon — dort klingen sie anders.
Kostet nichts außer zwei Minuten.
DIESELBE SEITE, ZWEIMAL
Was sich dabei am Layout ändert
Fast nichts. Der Unterschied liegt im Text — und trotzdem wirkt die rechte Seite aufgeräumter, weil weniger Leerformeln Platz brauchen.
VORHER
beispielbetrieb.de/leistungen
Ein Absatz aus Eigenschaften, keine Angabe
NACHHER
beispielbetrieb.de/altbau-streichen
Ort, Schwerpunkt, Ablauf, Preisrahmen, Grenze
DIESELBE SEITE, ZWEIMAL
Fast nichts. Der Unterschied liegt im Text — und trotzdem wirkt die rechte Seite aufgeräumter, weil weniger Leerformeln Platz brauchen.
beispielbetrieb.de/leistungen
Ein Absatz aus Eigenschaften, keine Angabe
| Merkmal | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Adresse | Aus einer Sammelseite wird eine Seite je Leistung — danach wird auch gesucht. | Aus einer Sammelseite wird eine Seite je Leistung — danach wird auch gesucht. |
| Erster Satz | Statt der Selbstbeschreibung steht dort, was der Betrieb tatsächlich macht und wo. | Statt der Selbstbeschreibung steht dort, was der Betrieb tatsächlich macht und wo. |
| Letzter Satz | Statt einer Aufforderung steht dort die Grenze — der Abschnitt, der am stärksten wirkt. | Adresse |
| Erster Satz | Letzter Satz | Statt einer Aufforderung steht dort die Grenze — der Abschnitt, der am stärksten wirkt. |
Ort, Schwerpunkt, Ablauf, Preisrahmen, Grenze
DIE SIEBEN EINGRIFFE
Was genau gemacht wurde
Keiner davon braucht Sprachgefühl. Alle sieben sind mechanisch — man kann sie abarbeiten.
| Eingriff | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Eigenschaft raus, Angabe rein | Langjährige Erfahrung | Überwiegend Altbauwohnungen — eine Auskunft über den Schwerpunkt. |
| Ort genannt | Kein Ort im Text | In Neuss und Umgebung — die Hälfte aller Suchen enthält einen Ort. |
| Ablauf statt Beratung | Individuelle Beratung | Ich sehe mir die Räume an und sage am selben Tag Bescheid. |
| Preisrahmen ergänzt | Nichts zum Preis | Meist zwischen X und Y — dazu der Satz, was es teurer macht. |
Drei weitere: wir zu ich, wo einer kommt — die Grenze am Ende — und der Verkaufssatz gestrichen.
Auf dem Telefon gebaut.
Am Rechner nur geprüft.
Der Kunde steht im Treppenhaus, hat einen Wasserschaden und drei Minuten. Er braucht Ihr Gewerk, Ihren Ort und Ihre Nummer, nicht Ihre Firmengeschichte. Genau so bauen wir.
Sturm02
Fenster03
Flachdach
DER UNTERSCHIED
Dieselbe Leistung, andere Angaben
Beide Fassungen beschreiben dasselbe Gewerk. Die zweite nennt Ablauf, Vorlaufzeit und was der Kunde vorbereiten soll — das ist der ganze Unterschied.
Fünfundzwanzig Minuten je Seite.
DIE ÜBRIGEN DREI
Was sonst noch geändert wurde
Die drei Eingriffe, die in der Tabelle nicht mehr hineinpassten — der letzte ist der wirksamste.
05
Wir wurde zu ich
Überall dort, wo tatsächlich eine Person handelt: Ich sehe mir das an. Bei einem Betrieb mit drei Leuten ist das ehrlicher und wirkt verbindlicher als ein Wir, hinter dem doch der Chef steht.
06
Der Verkaufssatz gestrichen
Überzeugen Sie sich selbst, wir freuen uns auf Ihre Anfrage. Der Satz sagt nichts und entwertet das, was davor steht — er lässt den ganzen Absatz wie Werbung wirken.
07
Die Grenze ergänzt
Neubau machen wir kaum. Ein Satz, der Aufträge kostet — und der zugleich alles davor glaubwürdig macht. Nach der Erfahrung aus gebauten Seiten der wirksamste Eingriff von allen.
04
Fertig statt wachsend
Eine Website, die nach dem Launch stillsteht, verliert. Struktur muss weitergebaut werden können.
Anonymes Gewerbegebiet — so liest sich ein Absatz ohne Angaben.
Anonymes Gewerbegebiet — so liest sich ein Absatz ohne Angaben.
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
FÜR IHRE EIGENE SEITE
Zwei Durchgänge, fünfundzwanzig Minuten
Die sieben Eingriffe lassen sich an einem beliebigen Absatz Ihrer Seite abarbeiten — ohne Konzept und ohne Umbau.
01
Erst streichen
Jede Eigenschaft ohne Angabe raus, der Verkaufssatz am Ende raus, jede Wiederholung raus. Bei den meisten Absätzen bleibt danach ein Drittel übrig — und genau das wurde bisher gelesen.
02
Dann ergänzen
An die Lücken kommt, was Sie am Telefon sagen würden: der Ort, der Ablauf, die Größenordnung, die Grenze. Nichts davon müssen Sie sich ausdenken — es steht in Ihren Angeboten und in Ihren Gesprächen.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
WOMIT ANFANGEN
Nicht alle Seiten auf einmal
Wer die ganze Website auf einmal umschreiben will, fängt meistens gar nicht an.
1
Seite zum Anfangen
Nehmen Sie die Leistungsseite, die Ihnen die liebsten Aufträge bringt. Ein Absatz, fünfundzwanzig Minuten. Wenn es sich richtig anfühlt, nehmen Sie die nächste — und wenn nicht, haben Sie eine halbe Stunde verloren und nichts kaputtgemacht.
Danach in dieser Reihenfolge: die übrigen Leistungsseiten, dann die Startseite, dann Über uns. Die Rechtstexte bleiben, wie sie sind. Erfahrungsgemäß bricht der Vorsatz ab, wenn man mit der Startseite beginnt — sie ist die schwerste.
Ein aufgeräumter Schreibtisch mit einer Mappe — eine Seite nach der anderen.
DIE REIHENFOLGE
Die meistbesuchte Seite zuerst
Nehmen Sie die Seite, die am häufigsten aufgerufen wird, und arbeiten Sie sich abwärts. Nach drei Seiten haben Sie den Dreh raus — die restlichen gehen doppelt so schnell.
Zwei Durchgänge je Seite genügen.
Ihre Kunden suchen mit dem Telefon zwischen zwei Terminen. Wir bauen die Seite, die sie überzeugt, bevor sie weiterscrollen: Festpreis je Posten, ein Ansprechpartner, Zugänge in Ihrer Hand.
DER MASSSTAB
Es wurde nichts hinzuerfunden — nur aufgeschrieben, was der Betrieb ohnehin sagt.
Christof Oppermann, 12web
HALTUNG
Was Sie hier nicht finden
Vier Dinge, die zu diesem Beispiel üblich angeboten werden und hier nicht enthalten sind.
×
Kein echter Betriebsname
Der Ausgangstext ist anonymisiert und leicht verändert. Fremde Betriebe als Negativbeispiel zu zeigen, wäre billig — und der Text steht so oder so ähnlich auf hunderten Seiten.
×
Keine Umschreibung Ihrer Seite als Kostprobe
Ich schreibe keine Probeabsätze, um einen Auftrag zu bekommen. Die sieben Eingriffe stehen hier vollständig — damit können Sie es selbst.
×
Keine Bewertung Ihres alten Textes
Solche Absätze entstehen aus dem Gefühl, es müsse professionell klingen. Das ist ein verständlicher Irrtum und kein Vorwurf.
×
Keine Zusage zur Wirkung
Ob nach dem Umschreiben mehr Anfragen kommen, hängt an Ort, Gewerk und Wettbewerb. Was sich sagen lässt: Die Anfragen werden passender.
Gefunden werden ist kein Zufall. Es ist Handwerk.
Wir bauen die Seite, die Ihre Kunden finden, wenn sie Sie noch nicht kennen. Ein Gespräch, ein Plan, ein Festpreis.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Betriebe an dieser Stelle fragen
Der zweite Absatz ist länger. Ist das nicht schlechter?
–
Er liest sich schneller, weil jeder Satz eine Auskunft enthält. Länge stört nur, wenn sie aus Füllung besteht. Dazu gibt es eine eigene Seite in dieser Rubrik.
Muss ich wirklich schreiben, was ich nicht mache?
+
Was, wenn ich keine Preisspanne nennen kann?
+
Kann ich das an einer alten Seite machen, ohne alles umzubauen?
+
Woher weiß ich, ob es besser geworden ist?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Der Ausgangstext stammt aus einer Kundenseite, anonymisiert und leicht verändert.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussagen zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
OHNE ANFRAGE
Was Ihre Website kosten würde
Wenn Sie beim Lesen an den eigenen Betrieb denken: Fünf Entscheidungen, ein Preis. Sie sehen die Zahl, bevor Sie Ihre Adresse angeben.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten. Vorher nachlesen: Leitfaden
Struktur entsteht
/leitfaden/
/leitfaden/aufbau/
/leitfaden/betreiben/
/leitfaden/bilder/
/leitfaden/gefunden-werden/
Wer ein Dach, eine Heizung oder einen Elektriker braucht, tippt zwei Wörter ins Telefon und ruft den ersten Betrieb an, der seriös aussieht und eine Nummer zeigt. Empfehlung bringt weiter Arbeit. Sie bringt nur keine neuen Kunden nach.
der Anfragen an Handwerksbetriebe kommen vom Mobiltelefon. Wer dort nicht lesbar ist, wird nicht angerufen.
entscheiden, ob jemand bleibt oder zurück zur Trefferliste geht. Danach ist er beim Nachbarbetrieb.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
