Ist Ihr Wettbewerber wirklich Wettbewerb?
Die meisten Betriebe halten den Kollegen im Nachbarort für die Konkurrenz. Rechnerisch stimmt das selten — und der Irrtum kostet Aufträge, nicht der Kollege.
DIE RECHNUNG
Zwei Fragen entscheiden es
Wettbewerb ist kein Gefühl und keine Frage der Nähe. Es sind zwei Bedingungen, und beide müssen zutreffen.
01
Fährt er zu Ihrem Kunden?
Die meisten Betriebe arbeiten in einem Umkreis von zwanzig bis dreissig Fahrminuten. Darüber hinaus lohnt die Anfahrt nicht, oder der Betrieb ist ohnehin ausgelastet. Ein Dachdecker in Neuss und einer in Wuppertal begegnen sich schlicht nicht.
02
Macht er dasselbe?
Zwei Elektrobetriebe im selben Ort sind kein Wettbewerb, wenn der eine Industrieanlagen betreut und der andere Wohnungen saniert. Dieselbe Berufsbezeichnung heißt wenig. Entscheidend ist, wer bei derselben Anfrage angerufen wird.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Eine Stunde. Was Sie machen, wer anruft, was fehlt. Danach steht der Preis.
Sie sehen die Startseite fertig gestaltet, mit Ihren Texten, nicht mit Blindtext.
Alle Seiten, Bilder, Formular. Zwei Korrekturrunden sind eingerechnet.
Online, Zugänge in Ihrer Hand, Einweisung am Telefon. Rechnung danach.
ZWEI FRAGEN
Sucht dort jemand, und beantworten die anderen es
Wenn niemand sucht, hilft auch eine gute Seite nichts. Wenn alle dasselbe schreiben, genügt eine, die konkret wird. Beide Fragen klärt man in zehn Minuten.
Zehn Minuten, eine Karte, ein Stift.
WAS DER IRRTUM KOSTET
Die falsche Messlatte
Wer den Falschen für den Wettbewerb hält, richtet seine Website nach jemandem aus, der ganz andere Kunden hat.
3
Folgen
Erstens werden Leistungen aufgenommen, die man gar nicht anbietet, weil der vermeintliche Wettbewerber sie hat. Zweitens werden Preise gedrückt, ohne dass jemals ein Kunde beide angefragt hätte. Drittens bleibt der eigene Schwerpunkt unsichtbar, weil er sich vom Vorbild nicht unterscheidet.
Am teuersten ist die dritte Folge. Zwei Websites, die dasselbe versprechen, unterscheiden sich nur noch im Preis — und diesen Vergleich gewinnt der Größere. Wer stattdessen aufschreibt, was er wirklich anders macht, braucht ihn nicht zu gewinnen.
Anonyme Gewerbezeile am Ortsrand: austauschbar wirkt auch, wer es nicht ist.
WEN SIE VERGLEICHEN SOLLTEN
Vier Fälle, kurz geprüft
Dieselbe Berufsbezeichnung, vier verschiedene Antworten. Die dritte Spalte ist die einzige, die zählt.
| Fall | Erster Eindruck | Tatsächlich |
|---|---|---|
| Gleiches Gewerk, 40 km entfernt | Wettbewerb, weil dieselbe Bezeichnung. | Nein. Sie werden nie bei derselben Anfrage angerufen. Eher ein möglicher Partner. |
| Gleicher Ort, anderer Schwerpunkt | Wettbewerb, weil um die Ecke. | Kaum. Wer Bad saniert, verliert nichts an den, der Heizungen wartet. Auch hier: eher Empfehlung als Gefahr. |
| Gleicher Ort, gleicher Schwerpunkt | Wettbewerb. | Ja — der einzige echte Fall. Hier lohnt es, die Websites nebeneinanderzulegen. |
| Großes überregionales Portal | Übermacht, aussichtslos. | Kein Wettbewerb um denselben Kunden, sondern um den Platz in der Liste. Dagegen hilft örtliche Genauigkeit, kein Werbebudget. |
Von vier Fällen ist einer echter Wettbewerb. Zwei davon sind Betriebe, die Sie anrufen könnten.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
VIER FÄLLE
Wettbewerb ist kein Grund aufzuhören
Zehn Betriebe im Ort bedeuten nicht, dass kein Platz ist. Sie bedeuten, dass die meisten dasselbe schreiben — und genau dort liegt Ihr Ansatz.
Zwei Fragen entscheiden es.
WAS DABEI REGELMÄSSIG PASSIERT
Vier Reaktionen auf den falschen Wettbewerber
Alle vier habe ich in Erstgesprächen erlebt. Alle vier lassen sich mit einer Karte und zehn Minuten vermeiden.
01
Die Leistungsliste wächst
Weil der andere es anbietet, kommt es auf die eigene Seite. Am Ende steht dort Arbeit, die man ungern macht — und genau die wird angefragt.
02
Der Preis wird gesenkt
Ohne dass jemals ein Kunde beide Angebote nebeneinander hatte. Ein Preis, der aus Sorge entsteht, lässt sich später kaum zurückholen.
03
Die Seite wird nachgebaut
Gleiche Gliederung, gleiche Bilder, gleiche Sätze. Wer wie alle aussieht, wird auch wie alle behandelt — austauschbar und über den Preis.
04
Der Kollege wird gemieden
Der teuerste Punkt. Ein Betrieb im Nachbarort, der Ihre Nische nicht bedient, ist der naheliegendste Zuträger von Aufträgen — wenn man miteinander redet.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
Drei Schritte, die in dieser Reihenfolge passieren müssen. Wer beim ersten scheitert, erlebt die anderen beiden nie.
Schritt eins besprechenDIE PRÜFUNG IN DREI SCHRITTEN
Zehn Minuten, eine Karte, ein Stift
Kein Werkzeug nötig, keine Auswertung. Was Sie brauchen, liegt in Ihren letzten Rechnungen.
SCHRITT 1
Die letzten zehn Aufträge auftragen
Wo lagen sie? Markieren Sie die Orte. Fast immer entsteht ein deutlich kleinerer Bereich, als man selbst annimmt — und genau dieser Bereich ist Ihr Markt.
SCHRITT 2
Innerhalb des Kreises nachsehen
Welche Betriebe sitzen darin und machen wirklich dasselbe? In den meisten Fällen sind es zwei bis fünf, nicht dreissig. Deren Auftritte lohnt es anzusehen — alle anderen nicht.
SCHRITT 3
Den Rest anders einsortieren
Betriebe außerhalb des Kreises und Betriebe mit anderem Schwerpunkt gehören auf eine zweite Liste: mögliche Zuträger. Was daraus wird, steht auf der Seite zu Empfehlungen zwischen Betrieben.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Kleine Werkstatt direkt an der Stadtstraße — der Markt ist meist kleiner als gedacht.
WAS DAS FÜR IHRE WEBSITE HEISST
Enger schreiben, nicht breiter
Wenn der Markt kleiner ist als gedacht, wird die Website nicht dünner — sie wird genauer.
WENIGER LEISTUNGEN
Streichen Sie, was Sie ungern machen. Eine Seite, die drei Dinge gründlich beschreibt, gewinnt gegen eine, die zwölf aufzählt.
MEHR ORTSBEZUG
Nicht der Ortsname in jeder Überschrift, sondern echte Angaben: wo Sie gearbeitet haben, welche Bauweisen dort üblich sind, wie weit Sie fahren.
ANDERE MASSLATTE
Vergleichen Sie sich mit den zwei bis fünf Betrieben aus Ihrem Kreis. Was ein Anbieter zweihundert Kilometer entfernt macht, ist Anschauung, kein Maßstab.
DIE RICHTUNG
Wer alles anbietet, konkurriert mit allen
Wer alles anbietet, konkurriert mit allen. Wer eine Sache genau beschreibt, konkurriert mit wenigen — und wird von denen gefunden, die genau das suchen.
Die falsche Messlatte kostet Jahre.
Immer dasselbe Grundgerüst, immer eine andere Sprache. Ein Gerüstbauer verkauft Termintreue, ein Tischler verkauft Handschrift. Das gehört auf die erste Seite.
HALTUNG
Was auf dieser Seite nicht steht
Vier Dinge, die zum Thema Wettbewerb üblich sind und hier fehlen.
×
Keine Wettbewerbsanalyse als Leistung
Ich verkaufe keine Marktanalysen — im Preis nicht enthalten und auch nicht als Zusatz zu haben. Die Prüfung oben können Sie in zehn Minuten selbst machen, und niemand kennt Ihre letzten zehn Aufträge besser.
×
Keine Namen
Ich nenne keine Betriebe als Negativbeispiel. Wer über Kollegen herzieht, sagt mehr über sich als über sie.
×
Keine Verdrängungsstrategie
Es geht hier nicht darum, jemanden zu überholen. Es geht darum, gefunden zu werden von denen, die ohnehin zu Ihnen passen.
×
Keine Zahlen zum Umkreis
Die dreissig Fahrminuten sind ein Erfahrungswert, keine Regel. Bei Notdiensten ist der Kreis kleiner, bei Sonderarbeiten deutlich größer.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Betriebe an dieser Stelle fragen
Mein Kollege im Nachbarort hat eine viel bessere Website. Muss ich nachziehen?
–
Nur wenn er im selben Kreis sitzt und dasselbe macht. Sonst sehen Sie sich etwas an, das für andere Kunden gebaut wurde. Der Vergleich macht unruhig und führt regelmäßig zu Ausgaben ohne Wirkung.
Wie groß ist mein Kreis wirklich?
+
Und wenn im Kreis nur große Anbieter sitzen?
+
Soll ich auf meiner Seite erwähnen, was ich nicht mache?
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Was mache ich mit der zweiten Liste?
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Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Einordnung auf dieser Seite stammt aus Erstgesprächen und gebauten Projekten, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussagen zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
OHNE ANFRAGE
Was Ihre Website kosten würde
Wenn Sie beim Lesen an den eigenen Betrieb denken: Fünf Entscheidungen, ein Preis. Feste Preise, keine Ab-Preise. Basispaket 799 € netto, bevor Sie Ihre Adresse angeben.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten. Vorher nachlesen: Leitfaden
Struktur entsteht
/leitfaden/
/leitfaden/aufbau/
/leitfaden/betreiben/
/leitfaden/bilder/
/leitfaden/gefunden-werden/
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
