Wann gekaufte Motive schaden
Nicht immer — aber an einer Stelle richten sie mehr Schaden an, als kein Bild es täte. Die Grenze verläuft dort, wo ein Bild etwas behauptet.
DIE GRENZE
Behauptet das Bild etwas?
Eine Frage entscheidet über jedes gekaufte Motiv. Sie ist leichter zu beantworten, als es zunächst aussieht.
Wenn es nur eine Stimmung trägt
Ein Werkzeug auf einer Werkbank, ein aufgeräumter Schreibtisch, ein Hausflur im Abendlicht. Solche Motive behaupten nichts über Ihren Betrieb — sie untermalen einen Gedanken. Dagegen spricht wenig, außer dass sie auf zwanzig anderen Seiten ebenfalls stehen. Die Grundlagen dazu stehen in der Dokumentation von Google.
Wenn es etwas behauptet
Ein fertiges Bad, eine gestrichene Fassade, ein Team im Anzug. Der Betrachter liest das als Ihre Arbeit und Ihre Leute — auch ohne Bildunterschrift. Das ist der Punkt, an dem ein gekauftes Motiv zur stillen Falschaussage wird.
DER TEST
Würde ein Kunde annehmen, dass dieses Bild von Ihnen stammt? Wenn ja, darf es nicht gekauft sein. Wenn nein, ist es Beiwerk — und dann stellt sich die andere Frage: Was leistet es überhaupt?
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Im Folgenden steht, was solche Motive an den einzelnen Stellen anrichten.
Immer dasselbe Grundgerüst, immer eine andere Sprache. Ein Gerüstbauer verkauft Termintreue, ein Tischler verkauft Handschrift. Das gehört auf die erste Seite.
DIE PRÜFFRAGE
Ein Motiv, das eine Arbeit behauptet
Ein Motiv, das aussieht wie eine ausgeführte Arbeit, behauptet eine. Ein Motiv, das eine Stimmung trägt, behauptet nichts — an dieser Linie entscheidet sich alles.
Im Zweifel weglassen.
DIESELBE SEITE, ZWEIMAL
Gekauft und eigen
Links eine Leistungsseite mit gekauften Motiven, rechts dieselbe Seite mit eigenen Aufnahmen. Der Text ist identisch.
GEKAUFT
beispielbetrieb.de/badsanierung
Katalogbad, lächelndes Team im Anzug
EIGEN
beispielbetrieb.de/badsanierung
Eigenes Bad aus Neuss, die eigenen Leute
DIESELBE SEITE, ZWEIMAL
Links eine Leistungsseite mit gekauften Motiven, rechts dieselbe Seite mit eigenen Aufnahmen. Der Text ist identisch.
beispielbetrieb.de/badsanierung
Katalogbad, lächelndes Team im Anzug
| Merkmal | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Was der Kunde denkt | Links: sieht aus wie überall. Rechts: das haben die gemacht. | Links: sieht aus wie überall. Rechts: das haben die gemacht. |
| Was nachprüfbar ist | Ein eigenes Bild lässt sich mit einem Ort und einem Jahr beschriften — ein gekauftes nicht. | Ein eigenes Bild lässt sich mit einem Ort und einem Jahr beschriften — ein gekauftes nicht. |
| Was beim Termin passiert | Rechts kommen dieselben Leute, die auf der Seite stehen. Links kommt jemand anders. | Was der Kunde denkt |
| Was nachprüfbar ist | Was beim Termin passiert | Rechts kommen dieselben Leute, die auf der Seite stehen. Links kommt jemand anders. |
Eigenes Bad aus Neuss, die eigenen Leute
VIER STELLEN
Wo es geht und wo nicht
Dieselbe Art Motiv wirkt an verschiedenen Stellen völlig verschieden — von harmlos bis schädlich.
| Stelle | Gekauft möglich? | Warum |
|---|---|---|
| Symbolisches im Fließtext | Ja | Werkzeug, Schreibtisch, Stimmung. Behauptet nichts über Sie — und ist austauschbar, aber harmlos. |
| Hintergrund im Einstieg | Mit Vorbehalt | Geht, wenn es abstrakt bleibt. Ein gekauftes Handwerkerbild dort liest der Kunde als Ihren Betrieb. |
| Referenzen und Leistungen | Nein | Hier behauptet jedes Bild, es sei Ihre Arbeit. Lieber kein Bild als ein fremdes. |
| Team und Über uns | Nie | Fremde Menschen als Ihre Leute auszugeben, fällt spätestens beim Termin auf — und wirft ein Licht auf alles andere. |
Zwei von vier Stellen sind unbedenklich, zwei nicht. Und ausgerechnet die beiden unteren sind die, an denen entschieden wird.
Websites, die Ihr Telefon klingeln lassen.
Ein Ansprechpartner, ein Festpreis, ein Termin. Gebaut, damit man Sie findet — nicht, damit es hübsch aussieht.
WO ES GEHT
Ein gekauftes Motiv als Stimmung
Neben einem Text über Termine oder Beratung ist ein gekauftes Bild in Ordnung. Neben der Überschrift Unsere Arbeiten ist es eine Behauptung — dort gehört Ihr eigenes hin.
Lieber weniger Bilder als falsche.
WAS SCHIEFGEHT
Vier Fälle aus der Praxis
Alle vier sind mir in Kundenprojekten begegnet, alle vier waren gut gemeint.
01
Das fremde Team
Fünf lächelnde Menschen in Arbeitskleidung, keiner davon aus dem Betrieb. Der Kunde erwartet sie beim Termin — und merkt dann, dass die Seite nicht stimmt.
02
Das Katalogbad als Referenz
Unter der Überschrift Unsere Arbeiten. Ohne Bildunterschrift, ohne Absicht zu täuschen — und trotzdem eine Aussage über Arbeit, die nicht geleistet wurde.
03
Dasselbe Motiv wie der Wettbewerber
Kommt häufiger vor, als man denkt: Beide kaufen bei derselben Quelle, beide nehmen das erste Ergebnis. Wenn ein Kunde beide Seiten offen hat, fällt es auf.
04
Ohne Lizenz übernommen
Ein Bild aus der Suche, weil es passte. Bildrechte werden regelmäßig verfolgt, und die Forderungen sind unangenehm — das ist der einzige Fall hier, der unmittelbar Geld kostet.
Unbeschriftete Namensschilder — fremde Gesichter sagen nichts über Ihren Betrieb.
Unbeschriftete Namensschilder — fremde Gesichter sagen nichts über Ihren Betrieb.
Warum wir das machen
GESEHENWERDEN.
Gute Arbeit spricht sich herum. Nur eben langsamer als eine Seite, die man findet.
WAS STATTDESSEN
Lieber weniger Bilder
Wenn eigene Aufnahmen fehlen, ist die richtige Antwort selten ein gekauftes Motiv.
01
Weglassen
Eine Seite mit zwei eigenen Bildern und viel Text wirkt glaubwürdiger als eine mit acht gekauften. Ein Bild, das nichts beweist, ist kein Bild — es ist Füllung mit Ladezeit.
02
Das Nächstbeste zeigen
Sie haben kein Bild der fertigen Arbeit? Dann zeigen Sie das Werkzeug im Einsatz, das ausgebaute Teil, den Lieferschein, das Fahrzeug vor dem Haus. Alles davon ist echt — und echtes Beiwerk schlägt gekaufte Hauptsache.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Leere Aushängerahmen — ein Bild ohne Aussage füllt nur die Fläche.
UND ERZEUGTE BILDER?
Dieselbe Grenze, anderer Ursprung
Bilder aus Programmen sind der neue Fall derselben Frage — auch diese Website nutzt sie.
GEHT
Symbolisches und Stimmungen an unkritischen Stellen. Der Vorteil gegenüber gekauften Motiven: Sie stehen nicht gleichzeitig auf zwanzig anderen Seiten.
GEHT NICHT
Alles, was als Ihre Arbeit gelesen wird, und alles mit Menschen, die als Ihre Leute durchgehen. Das ist dieselbe Grenze wie beim gekauften Motiv — nur noch etwas leichter zu überschreiten.
DAZU KOMMT
Für erzeugte Bilder gelten inzwischen Kennzeichnungspflichten, deren Reichweite sich noch entwickelt. Wer sie einsetzt, sollte das im Blick behalten — im Zweifel kennzeichnen.
DIESELBE GRENZE
Gekauft oder erzeugt macht keinen Unterschied
Ob ein Motiv aus einer Bilddatenbank oder aus einem Bildmodell stammt: Beleg ist keins von beiden. Die Frage ist nicht der Ursprung, sondern was das Bild behauptet.
Die Lizenz erlaubt nicht jede Aussage.
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
DER MASSSTAB
Ein gekauftes Bad ist kein Beleg für Ihr Bad — und der Kunde liest es doch als eines.
Christof Oppermann, 12web
HALTUNG
Wie ich es selbst halte
Vier Festlegungen, die für diese Website und für jedes Kundenprojekt gelten.
×
Keine gekauften Menschen
Weder gekauft noch erzeugt, wenn sie als Ihre Leute oder Ihre Kunden gelesen werden könnten — solche Motive sind in keinem Angebot von mir enthalten. Das ist eine Grenze, die ich nicht überschreite.
×
Keine fremden Arbeiten als Referenz
Unter Leistungen und Referenzen stehen nur eigene Bilder. Fehlen sie, bleibt die Stelle leer, bis es welche gibt.
×
Keine Bildvermittlung
Ich verkaufe keine Bilddatenbank-Zugänge und verdiene an keiner — im Preis nicht enthalten und auch nicht als Zusatz zu haben. Wo ich symbolische Motive einsetze, sind sie erzeugt, und das steht hier.
×
Keine Rechtsauskunft
Ob ein Motiv verwendet werden darf und wie zu kennzeichnen ist, klärt im Zweifel ein Anwalt. Ich weise darauf hin, wo es heikel wird.
Für wen
Der Aufbau ist derselbe. Was sich unterscheidet, sind die Fragen, die Ihre Kunden stellen.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Betriebe an dieser Stelle fragen
Meine Seite steckt voller gekaufter Bilder. Muss ich alles austauschen?
–
Nicht alles und nicht sofort. Fangen Sie bei den beiden kritischen Stellen an: Referenzen und Team. Symbolisches im Fließtext kann bleiben, bis eigene Bilder da sind — dort behauptet es nichts.
Was ist mit Herstellerbildern der Produkte, die ich verbaue?
+
Ich habe ein Bild aus der Suche genommen. Wie schlimm ist das?
+
Erkennt ein Kunde überhaupt, dass ein Bild gekauft ist?
+
Nutzen Sie selbst gekaufte Bilder?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die vier Fälle stammen aus Kundenprojekten, anonymisiert.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussagen zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Gefunden werden ist kein Zufall. Es ist Handwerk.
Wir bauen die Seite, die Ihre Kunden finden, wenn sie Sie noch nicht kennen. Ein Gespräch, ein Plan, ein Festpreis.
OHNE ANFRAGE
Was Ihre Website kosten würde
Wenn Sie beim Lesen an den eigenen Betrieb denken: Fünf Entscheidungen, ein Preis. Sie sehen die Zahl, bevor Sie Ihre Adresse angeben.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten. Vorher nachlesen: Leitfaden
Struktur entsteht
/leitfaden/
/leitfaden/aufbau/
/leitfaden/betreiben/
/leitfaden/bilder/
/leitfaden/gefunden-werden/
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
