Drei Wege, den Preis auf einer Malerseite zu nennen — mit den Einwänden gegen jeden. Und warum Schweigen der teuerste Weg ist.
DIE LAGE
Maler-Preise nennen oder verschweigen
Ein Kunde, der drei Betriebe ansieht, bildet sich in zehn Minuten eine Preisvorstellung. Ob Sie daran beteiligt sind, entscheiden Sie selbst.
Was passiert, wenn Sie schweigen
Er findet die Zahl woanders — in einem Preisportal, in einem Forum, auf der Seite eines Wettbewerbers, der offener ist als Sie. Diese Zahl wird sein Maßstab, und Ihr Angebot wird daran gemessen. Sie erfahren davon nie, weil der Anruf schlicht ausbleibt. Welche Gewerke es gibt und wie sie abgegrenzt sind, führt die Handwerkskammer Düsseldorf in ihrem Verzeichnis.
Was passiert, wenn Sie eine Spanne nennen
Sie verlieren die, die ohnehin nur den billigsten gesucht haben — das ist der Sinn der Übung. Und Sie gewinnen die, die vorher nicht anriefen, weil sie Angst vor einer bösen Überraschung hatten. In der Summe telefonieren Sie weniger und schließen öfter ab.
DIE UNBEQUEME SEITE
Eine Spanne macht angreifbar. Wenn Ihr Angebot am oberen Rand liegt, müssen Sie begründen warum. Genau diese Begründung ist der Text, den Ihre Seite ohnehin braucht — er fällt nur vorher an statt im Gespräch.
„Eine Stadtseite ohne eigene Inhalte ist eine Behauptung. Mit eigenen Inhalten ist sie ein Nachweis.“
Aus unserem Bauplan-Leitfaden, Abschnitt „Regionale Bereiche“
Im Folgenden stehen die drei Wege, danach was gegen jeden von ihnen spricht.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
OHNE SIE
Der Vergleich findet trotzdem statt
Wer keine Zahl nennt, wird trotzdem verglichen — nur mit einer Zahl aus dem Baumarkt oder vom Nachbarn. Diese Zahl können Sie nicht beeinflussen, Ihre eigene schon.
Eine Spanne ist keine Zusage.
Aufmaß vor dem Angebot: Die Zahl entsteht hier, nicht am Schreibtisch.
DIE DREI WEGE
Was tatsächlich zur Wahl steht
Nicht Preis oder kein Preis. Es sind drei Wege, und zwei davon funktionieren.
SPANNE
Von – bis pro Quadratmeter, mit drei Sätzen dazu, wovon es abhängt. Der Regelfall für Malerbetriebe. Ehrlich, vergleichbar, und niemand kann sich hinterher getäuscht fühlen.
BEISPIELRECHNUNG
Ein echter, abgeschlossener Auftrag mit Raumgröße, Aufwand und Endsumme. Wirkt stärker als jede Spanne, weil er nachvollziehbar ist. Braucht aber die Zustimmung des Kunden.
FESTPREIS
Funktioniert nur bei klar abgegrenzten Leistungen — etwa einem Standardraum bis zwanzig Quadratmeter. Sobald der Untergrund unbekannt ist, wird daraus ein Versprechen, das Sie nicht halten können.
WAS DAGEGEN SPRICHT
Jeder Weg hat einen Preis
Damit die Entscheidung nicht auf halber Strecke kippt: Das hier sind die Einwände, und sie sind alle berechtigt.
| Weg | Der Einwand | Was wirklich passiert |
|---|---|---|
| Spanne | Kunden merken sich nur die untere Zahl. | Stimmt. Deshalb gehört neben die Spanne, was den oberen Wert auslöst — dann ist die untere Zahl kein Versprechen mehr. |
| Beispielrechnung | Jeder Auftrag ist anders, das passt nie. | Muss es auch nicht. Sie zeigt, wie Sie rechnen, nicht was der nächste Auftrag kostet. Genau das will der Leser wissen. |
| Festpreis | Zu riskant bei unbekanntem Untergrund. | Richtig — deshalb nur für scharf umrissene Leistungen und mit sichtbarer Bedingung, ab wann er nicht mehr gilt. |
| Gar nichts nennen | Wir wollen erst ins Gespräch kommen. | Das Gespräch kommt seltener zustande, nicht öfter. Wer unsicher ist, ruft nicht an — er klickt weiter. |
Kein Weg ist ohne Nachteil. Der teuerste ist der vierte, weil sein Preis unsichtbar bleibt.
Von jeder Seite betrachtet: solide gebaut.
Auf dem Telefon, am Rechner, in der Suche. Eine Betriebsseite muss aus jedem Winkel dasselbe sagen: was Sie machen, wo Sie es machen, wie man Sie erreicht.
DREI WEGE
Ein Wochenende oder ein Angebot
Selbst streichen kostet Zeit und ein Wochenende. Ein Betrieb kostet Geld und einen Termin. Beides ist legitim — die Seite sollte beide Rechnungen offen hinlegen.
Der Vergleich findet ohnehin statt.
HÄUFIGE FEHLER
Vier Arten, eine Zahl zu verderben
Die Zahl allein reicht nicht. Wie sie dasteht, entscheidet, ob sie Vertrauen schafft oder Misstrauen.
01
Ab-Preis ohne Obergrenze
Ab 12 Euro pro Quadratmeter. Ohne oberen Wert liest sich das als Köder — und genau so ist es meistens gemeint.
02
Preis ohne Leistungsumfang
Eine Zahl ohne die Angabe, was darin enthalten ist, lädt zum Vergleich mit einem billigeren Angebot ein, das weniger enthält.
03
Netto und brutto vermischt
Bei Privatkunden gehört der Bruttopreis hin. Wer netto ausweist, wirkt am Ende neunzehn Prozent teurer als gedacht.
04
Zahl von 2019
Ein veralteter Preis ist schlimmer als keiner. Er wird im Gespräch eingefordert, und Sie beginnen mit einer Rechtfertigung.
Ohne Ortsbezug ein Punkt unter vielen
Ihre Seite. Ein Punkt in einem großen Feld.
Zwei Wörter im Telefon. Wer steht oben?
Wir bauen Websites für Handwerksbetriebe so, dass sie bei genau dieser Suche auftauchen: Gewerk, Ort, Anliegen — auf eigenen Seiten, in klaren Sätzen, mit der Nummer ganz oben.
DIE REIHENFOLGE
Wo die Zahl auf der Seite steht
Dieselbe Zahl wirkt an drei Stellen völlig verschieden.
OBEN
Im ersten Bildschirm
Eine knappe Angabe, mehr nicht — etwa der Hinweis, dass Sie mit Spannen arbeiten und wo diese ungefähr liegen. Das hält die, die sonst nach zehn Sekunden weiterklicken, weil sie keine Orientierung finden.
MITTE
Nach der Leistung
Jetzt die vollständige Spanne mit Begründung. Hier liest jemand, der schon weiß, dass Sie können, was er braucht. Er sucht keine Rechtfertigung mehr, sondern eine Einordnung.
UNTEN
Vor dem Kontakt
Ein Satz darüber, was das Erstgespräch kostet — in aller Regel nichts. Das ist die letzte Bremse vor dem Anruf, und sie löst sich mit einem Satz.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
EIGENE SEITE ODER NICHT
Meistens gehört die Zahl zur Leistung
Eine eigene Preisseite klingt naheliegend und ist es selten. Wer nach dem Preis für einen Innenanstrich sucht, will ihn dort finden, wo der Innenanstrich beschrieben ist — nicht auf einer Sammelseite, die alles auf einmal beantworten soll.
1
Frage je Seite
Das ist die Regel, nach der die gesamte Struktur hier gebaut wird. Eine Preisseite, die vier Gewerke gleichzeitig behandelt, beantwortet keine Frage vollständig — und wird deshalb für keine gefunden.
Es gibt eine Ausnahme: Wenn die Preisfrage in Ihrem Ort tatsächlich eigenständig gesucht wird — also Maler Preise plus Stadtname — lohnt eine eigene Seite, die auf die Leistungsseiten verweist. Ob das bei Ihnen so ist, zeigt die Recherche vor dem Bau. Ohne diesen Beleg gehört die Zahl zur Leistung.
Betriebshof: Der Fuhrpark steht in jeder Kalkulation, nur selten in der Erklärung.
WO DIE ZAHL STEHT
Der Preis gehört zur Leistung
Eine eigene Preisseite lesen wenige. Die Spanne direkt bei der Leistung liest jeder, der ohnehin dort ist — dorthin gehört sie, nicht in eine Rubrik weiter hinten.
Meistens gehört die Zahl zur Leistung.
Kein Baukasten.Kein Abo.Kein Warten.
Websites für Handwerksbetriebe und kleine Dienstleister. Sie erzählen eine Stunde am Telefon, wir bauen daraus die Seite, die Ihre Kunden finden.
Preis für meinen BetriebWENN 12WEB ES BAUT
Wenn 12web die Seite baut
Damit klar ist, was hinter den Preisen dieser Agentur steckt — dieselbe Offenheit, die diese Seite empfiehlt.
01
Recherche
Ich sehe nach, wonach in Ihrem Ort tatsächlich gesucht wird und wer davor steht. Erst danach steht die Seitenliste.
2 bis 3 Tage
02
Inhaltsgespräch
Eine Stunde am Telefon oder bei Ihnen. Was Kunden fragen, wo Sie arbeiten, was Sie nicht machen. Daraus entstehen die Texte.
1 Stunde
03
Bau
Die Seite entsteht aus erprobten Bausteinen und Ihren Inhalten. Sie sehen sie fertig, bevor irgendetwas entschieden ist.
rund 4 Stunden
04
Durchsicht
Zwei Runden Änderungen sind eingeplant. Danach geht die Seite online — dass sie in der Suche wirkt, dauert Monate länger.
2 bis 3 Wochen
HALTUNG
Was ich nicht empfehle
Vier verbreitete Vorschläge, die ich für falsch halte. Fotos Ihrer Arbeiten und die laufende Betreuung sind nicht enthalten — die Betreuung ist freiwillig und wird getrennt berechnet.
×
Preis nur nach Anfrage
Klingt nach Individualität, wirkt wie Zurückhaltung. Wer nichts nennt, wird nicht für teuer gehalten — er wird übersprungen.
×
Rabatte mit Ablaufdatum
Nur bis Monatsende. Das erzeugt Druck statt Vertrauen, und nach dem dritten Monatsende glaubt es ohnehin niemand mehr.
×
Der billigste sein wollen
Der Preis ist die einzige Position, bei der Ihr Wettbewerb jederzeit nachziehen kann. Alles andere nicht.
×
Zahlen ohne Grundlage
Bis zu dreißig Prozent günstiger als der Fachbetrieb. Solche Sätze sind wettbewerbsrechtlich angreifbar, sobald jemand die Rechnung sehen will.
Eine Stunde. Was Sie machen, wer anruft, was fehlt. Danach steht der Preis.
Sie sehen die Startseite fertig gestaltet, mit Ihren Texten, nicht mit Blindtext.
Alle Seiten, Bilder, Formular. Zwei Korrekturrunden sind eingerechnet.
Online, Zugänge in Ihrer Hand, Einweisung am Telefon. Rechnung danach.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Betriebe an dieser Stelle fragen
Sieht mein Wettbewerb dann nicht meine Kalkulation?
–
Er sieht eine Spanne, nicht Ihre Kalkulation. Und er kennt sie ohnehin ungefähr — in jedem Ort weiß jeder Betrieb, wo die anderen liegen. Was er nicht kopieren kann, ist die Begründung daneben.
Was, wenn ich teurer bin als die anderen?
+
Muss ich die Preise ständig aktualisieren?
+
Brutto oder netto?
+
Und wenn ich es einfach lasse?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Aussagen dieser Seite stammen aus gebauten Projekten und eigener Recherche, nicht aus Fachliteratur.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — die hier vertretene Haltung in angewandter Form
02
Preisrechner auf 12web.de
Unter /kosten/ stehen die drei Preise dieser Agentur offen — dieselbe Regel, auf uns selbst angewendet
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Eigene Kostenseite 12web.de
Drei Schritte, die in dieser Reihenfolge passieren müssen. Wer beim ersten scheitert, erlebt die anderen beiden nie.
Schritt eins besprechenErst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
