Die Preisliste im Salon
Niemand wechselt den Salon ohne Grund. Wer es doch tut, hat einen — und der teuerste Moment ist der, in dem er nach Preisen sucht und keine findet.
WER SUCHT
Jemand, der wechselt
Wer eine Friseurpreisliste sucht, hat meist einen Salon — und vergleicht gerade. Das ist die ganze Ausgangslage.
01
Warum gewechselt wird
Umzug, Unzufriedenheit mit dem letzten Ergebnis, der bisherige Salon ist zu teuer geworden, oder die Stammfriseurin ist nicht mehr da. In drei von vier Fällen spielt der Preis eine Rolle — im letzten Fall nicht, aber dann wird trotzdem verglichen.
02
Was ohne Preise passiert
Wer keine findet, nimmt an, es werde teuer — dieselbe Rechnung wie im Handwerk. Und anders als beim Handwerk ruft er nicht an, um zu fragen: Nach einem Preis für einen Haarschnitt zu telefonieren ist vielen unangenehm. Er geht zum nächsten Salon, der eine Liste hat.
Hinweis aus der Praxis
Ein Bereich, der drei Monate nach Veröffentlichung keine Zugriffe bekommt, hat meist kein Textproblem, sondern ein Nachfrageproblem: Nach dem Thema wird in dieser Region nicht gesucht. Deshalb steht bei uns die Recherche vor dem ersten Satz.
„Wir haben zwei Jahre eine schöne Seite gehabt und nicht einen einzigen Anruf darüber bekommen. Niemand hat uns gesagt, dass die Struktur fehlt.“
Inhaber eines Sanitärbetriebs, 14 Mitarbeiter, Rhein-Kreis Neuss
Zusammengefasst: Sichtbarkeit entsteht nicht aus Gestaltung, sondern aus Abdeckung. Wer viele Fragen vollständig beantwortet, wird oft gefunden — wer eine Seite hat, einmal.
Zwei Finger zum Zoomen, Nummer nicht antippbar. Der Kunde ist weg, bevor er Ihren Namen gelesen hat.
Gekaufte Fotos von fremden Baustellen wirken wie eine Briefkastenfirma. Ihre eigenen Arbeiten wirken wie Handwerk.
Wer in Kaarst sucht, sucht nach Kaarst. Steht der Ort nicht auf der Seite, taucht sie nicht auf.
Der Neffe hat sie 2016 gebaut und wohnt jetzt in Hamburg. Seither steht dort ein Mitarbeiter, der längst gekündigt hat.
DER LESER
Jemand, der wechselt, liest genauer
Er kennt die Preise seines alten Salons und rechnet mit. Eine ehrliche Spanne mit einem Satz zur Erklärung wirkt hier stärker als eine niedrige Zahl ohne Zusammenhang.
Drei Schritte, in dieser Folge.
DIE FORM
Festpreis, wo es geht
Beim Friseur ist mehr möglich als in den meisten Gewerken — und genau das erwarten Kunden.
1
Preis je Leistung
Schnitt, Waschen, Föhnen, Farbe, Strähnen, Dauerwelle — jeweils mit einem Preis. Wo die Länge entscheidet, zwei Zeilen: kurz und lang, oder eine Spanne mit dem Satz, wovon es abhängt. Das ist die Form, die ein Wechselwilliger sucht.
Was häufig fehlt und den größten Unterschied macht: ob Waschen und Föhnen enthalten sind. Genau daran scheitern Preisvergleiche — ein Schnitt für achtundzwanzig Euro kann teurer sein als einer für fünfunddreissig, wenn beim ersten alles einzeln berechnet wird.
Beratung am Spiegel — was besprochen wird, sollte vorher feststehen.
DIE LISTE
Vier Punkte, die entscheiden
Eine Preisliste ist schnell abgetippt. Vier Angaben machen den Unterschied zwischen einer Liste und einer Auskunft.
| Punkt | Wie | Warum |
|---|---|---|
| Was enthalten ist | Bei jeder Zeile: mit oder ohne Waschen und Föhnen. | Der häufigste Grund für eine Überraschung an der Kasse — und für einen Kunden, der nicht wiederkommt. |
| Wovon es abhängt | Haarlänge, Aufwand, Menge an Farbe — in einem Satz. | Macht Spannen nachvollziehbar. Ohne den Satz wirkt eine Spanne willkürlich. |
| Dauer | Je Leistung ungefähr, in Minuten. | Der Kunde plant seinen Tag — und Sie erhalten passendere Terminanfragen. |
| Stand der Liste | Ein Datum unter der Liste. | Nimmt die Frage, ob die Preise noch stimmen. Und erinnert Sie selbst daran, sie zu pflegen. |
Die erste Zeile ist die wichtigste. Sie beantwortet die Frage, die beim Vergleich zweier Salons tatsächlich entscheidet.
Immer dasselbe Grundgerüst, immer eine andere Sprache. Ein Gerüstbauer verkauft Termintreue, ein Tischler verkauft Handschrift. Das gehört auf die erste Seite.
VIER PUNKTE
Was den Preis tatsächlich macht
Haarlänge, Aufwand, ob gefärbt wird, wie lange der Termin dauert. Eine Preisliste ohne diese vier Angaben führt am Stuhl zu unangenehmen Gesprächen.
Festpreis, wo es geht.
WAS SCHIEFGEHT
Vier Fehler bei der Preisliste
Alle vier führen dazu, dass jemand weitersucht — ohne dass Sie davon erfahren.
01
Preise auf Anfrage
Beim Friseur fällt das auf, weil fast alle Wettbewerber eine Liste haben. Wer keine hat, wird für teuer gehalten — und niemand ruft an, um nach dem Preis für einen Haarschnitt zu fragen.
02
Als Bild oder PDF
Nicht lesbar auf dem Telefon, nicht auffindbar in der Suche. Und in dem Moment, in dem Sie Preise erhöhen, muss die Datei neu gemacht werden — deshalb bleiben solche Listen jahrelang stehen.
03
Veraltete Preise
Steht sechsundzwanzig Euro, kostet es dreissig. Das ist der unangenehmste Moment an der Kasse — für beide Seiten, und der Kunde erzählt es weiter.
04
Nur eine Zahl je Leistung
Bei langem Haar dauert eine Färbung doppelt so lang und braucht mehr Farbe. Wenn das nicht dasteht, wird an der Kasse verhandelt. Zwei Zeilen oder eine Spanne mit Begründung lösen es.
Wer wechselt, vergleicht. Wer nichts findet, vergleicht weiter.
Wer wechselt, vergleicht. Wer nichts findet, vergleicht weiter.
Nummer oben, Gewerk im ersten Satz, Ort auf jeder Seite. Auf dem Telefon lesbar, bevor der Daumen wischt.
WENN PREISE STEIGEN
Drei Schritte, in dieser Folge
Eine Preiserhöhung ist der Moment, in dem eine veröffentlichte Liste unbequem wird — und trotzdem richtig bleibt.
ZUERST
Im Salon ankündigen
Ein Aushang zwei bis vier Wochen vorher, mit Datum. Stammkunden erfahren es dann von Ihnen und nicht an der Kasse — das ist der Unterschied zwischen Verständnis und Ärger.
DANN
Die Liste ändern
Am Stichtag, nicht vorher und nicht drei Wochen später. Eine Website mit alten Preisen nach einer Erhöhung ist schlimmer als gar keine Liste.
DANACH
Datum aktualisieren
Der Stand unter der Liste. Er ist der Beleg dafür, dass die Zahlen stimmen — und er erspart die Frage.
Ab Monat 6 · Laufender Zustand
Die Struktur wächst weiter
Jeden Monat entstehen neue Bereiche entlang des Bauplans: weitere Leistungen, weitere Städte, weitere Antworten. Jeder neue Bereich stärkt die vorhandenen, weil er zusätzliche Verbindungen in dieselbe Struktur bringt.
Zusammengefasst: Vier bis sechs Wochen bis zur fertigen Seite, drei bis sechs Monate bis zur ersten messbaren Bewegung, etwa ein Jahr bis zu einem belastbaren Zustand.
Salon am Vormittag — wer wechselt, sucht eine Person, nicht einen Betrieb.
WAS NEBEN DEM PREIS ZÄHLT
Drei Angaben, die mitentscheiden
Beim Wechsel entscheidet nicht nur die Zahl — drei weitere Angaben werden gesucht und stehen selten da.
WER SCHNEIDET
Namen und Schwerpunkte der Leute im Salon. Wer wechselt, sucht keinen Betrieb, sondern eine Person — und will wissen, wen er verlangen kann. Das ist die stärkste Angabe auf einer Friseurseite.
WAS SIE MACHEN
Ob Sie Locken schneiden, ob es jemanden für Kurzhaarschnitte gibt, ob Hochsteckfrisuren möglich sind, ob Kinder bedient werden. Solche Angaben werden gezielt gesucht — und sie sortieren gleich die richtigen Kunden vor.
WAS SIE NICHT MACHEN
Keine Extensions, keine Permücken, keine Haartransplantationsberatung — was auch immer bei Ihnen nicht geht. Erspart Anfragen und macht den Rest glaubwürdiger. Dieselbe Wirkung wie eine Grenze auf einer Handwerksseite.
DREI ANGABEN
Die mitentscheiden
Ob Beratung enthalten ist, ob Föhnen dazugehört, was ein Nachschnitt kostet. Drei Angaben, die auf kaum einer Preisliste stehen — und nach denen jeder fragt.
Drei Schritte, in dieser Folge.
Gewerk, Ort, Nummer, ein Bild von echter Arbeit. Kein Karussell, kein Ladebalken, keine Suche nach dem Anrufknopf.
Preise, Urlaubszeiten, Stellenanzeige, neue Referenz. Vier Felder, ein Knopf, kein Handbuch. Alles andere übernehmen wir.
DER MASSSTAB
Wer wechselt, sucht eine Person — nicht einen Betrieb.
Christof Oppermann, 12web
HALTUNG
Was ich Ihnen nicht anbiete
Vier Dinge, die zu diesem Thema üblich angeboten werden und bei mir nicht enthalten sind.
×
Keine Preisberatung
Was Ihr Schnitt kosten soll, wissen Sie besser. Was ich sage: Eine Zahl auf der Seite bringt mehr Wechselkunden als keine — im Preis ist eine Kalkulation nicht enthalten.
×
Keine Preisliste als Bild
Eingescannte oder gestaltete Listen baue ich nicht ein. Sie sind auf dem Telefon schlecht lesbar und lassen sich nicht in einer Minute ändern.
×
Keine laufende Preispflege
Erhöhungen tragen Sie selbst ein — genau deshalb wird die Liste so gebaut, dass eine Änderung eine Minute dauert.
×
Keine Wettbewerbsanalyse
Was die anderen im Ort verlangen, sehe ich nicht für Sie nach. Das können Sie selbst — und es sagt weniger, als man denkt.
Jeder Posten hat seinen Preis, und der steht vor dem ersten Termin fest. Was Ihre Website kostet, ergibt sich aus dem, was sie wirklich braucht – nicht aus einem Paket.
HÄUFIGE FRAGEN
Was Salons an dieser Stelle fragen
Meine Preise hängen von der Haarlänge ab.
–
Dann zwei Zeilen — kurz und lang — oder eine Spanne mit dem Satz, wovon es abhängt. Wichtig ist, dass eine Zahl dasteht. Eine Spanne mit Begründung ist eine Auskunft, auf Anfrage ist keine.
Schrecken Preise nicht ab?
+
Was ist mit Waschen und Föhnen?
+
Wie oft muss ich die Liste ändern?
+
Soll ich die Namen meiner Mitarbeiter nennen?
+
AUTOR UND QUELLEN
Christof Oppermann
Inhaber 12web, Neuss · Über mich
Baut seit 15 Jahren Websites, seit 2018 mit Schwerpunkt auf Handwerks- und Mittelstandsbetrieben in Nordrhein-Westfalen. Die Einordnung stammt aus gebauten Seiten für Salons.
Geprüft am 26.08.2026
01
Eigene Suchbegriff-Recherche 12web
35 dokumentierte Bausteine mit 471 benannten Feldern — Grundlage der Aussagen zum Seitenaufbau
02
Bauteil-Bibliothek 12web
Offen einsehbar unter /kalkulator/ — Grundlage der genannten Preise und Umfänge
03
Handwerkskammer Düsseldorf — Konjunkturbericht Handwerk
Preisrechner auf 12web.de
Nicht auffallen. Nicht gefällig sein. Gefunden werden, verstanden werden, angerufen werden. Alles andere an einer Website ist Verzierung.
OHNE ANFRAGE
Was Ihre Website kosten würde
Wenn Sie beim Lesen an den eigenen Betrieb denken: Fünf Entscheidungen, ein Preis. Sie sehen die Zahl, bevor Sie Ihre Adresse angeben.
Feste Preise
Keine Anfrage nötig
Kein Newsletter
Dauert etwa drei Minuten. Vorher nachlesen: Websites für Frisersalons und Kosmetik
Struktur entsteht
/friseur/
/friseur/erstbesuch/
/friseur/preise/
/friseur/termine/
Ihre Kunden suchen.
Ihr Nachbar wird gefunden.
Ab jetzt Sie.
Wer heute einen Dachdecker braucht, tippt zwei Wörter ins Telefon und ruft den ersten an, der seriös aussieht. Wir bauen die Seite, die dann oben steht.
Erst reden,
dann rechnen.
Das erste Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wenn wir die Falschen sind, sagen wir es im Telefonat.
Sie schicken das Formular oder rufen an.
Antwort am selben Werktag, bis 18 Uhr.
Telefonat, eine Stunde, zum Wunschtermin.
Festpreisangebot auf einer Seite, schriftlich.
In zwei Minuten ausgefüllt
Ihre Angaben gehen verschlüsselt direkt an uns und werden nicht weitergegeben.
